Job Description

En BASF, somos una empresa que otorga igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas cualificadas que cubran el perfil para una posición se considerarán para nuestras vacantes sin distinción de edad, ciudadanía, tono de piel, religión, sexo, estado civil, nacionalidad, discapacidad, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen étnico, lengua, identidad indígena, apariencia física, condiciones de salud, características genéticas, embarazo, religión, opiniones políticas, académicas o filosóficas, identidad o filiación política, por su forma de pensar, vestir, actuar, gesticular, por tener tatuajes o perforaciones corporales o cualquier otra condición análoga protegida por la ley del país correspondiente.

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

Estamos buscando un(a) KAM para México, Centroamérica y Caribe, basado en CDMX

El objetivo de la posición es ser responsable del manejo y desarrollo de cuentas locales en México, Centroamérica y Caribe, dentro de la Unidad de Negocio CM y en coordinación directa con Norteamérica y la Gerencia de Ventas Local. Monitorea, desarrolla e implementa actividades comerciales para clientes directos y revendedores, consolidando ventas y captando nuevos clientes para incrementar la presencia de la compañía en la región. Actúar como enlace operativo para asegurar la correcta implementación de las negociaciones y condiciones definidas por Norteamérica, gestionando precios y seguimiento para proteger márgenes y garantizar la operatividad y rentabilidad del negocio.

Diseñar planes de defensa y crecimiento frente a la competencia, y toma decisiones operativas ágiles para recuperar clientes y mejorar nuestra presencia en el mercado. Dar seguimiento continuo a las estrategias comerciales y al plan de ventas, brindando soluciones rentables que favorezcan el crecimiento, la participación de mercado y la sostenibilidad del negocio. Alinear sus acciones con las políticas y metas organizacionales a nivel local, regional y global, promoviendo relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo.

En este rol estarás a cargo de:

• Identificar, generar y desarrollar oportunidades de negocio para clientes actuales y potenciales tanto regionales como Globales, que aseguren el desarrollo y cumplimiento de la estrategia comercial de CM a nivel regional con el fin de apoyar el crecimiento sustentable del negocio.
• Monitorear, proteger y expandir márgenes comerciales mediante análisis de precios, revisiones de logística y suministro, descuentos y condiciones comerciales, entre otros. Desarrollar proyectos de optimización y ejecutar de manera efectiva los que están en marcha, fomentando el trabajo en equipo y generando ahorros para los negocios.
• Identificar riesgos y oportunidades de negocio, proponiendo acciones y soluciones preventivas, correctivas y proyectos de mejora maximizando el valor para la Compañía
• Resolver problemas comerciales y desafíos que puedan presentarse en la cadena de valor y en el día a día de la operación coordinando con otras áreas como planeación, controlling, marketing, etc
• Desarrollar y construir relaciones con los clientes clave, negociando y cerrando acuerdos favorables, brindando amplio conocimiento de las condiciones actuales del mercado con el objetivo de mantener e incrementar la venta y el market share.
• Diseñar y dar seguimiento a la lista de proyectos y/o nuevas oportunidades de negocio en conjunto con core team de CM, definiendo el valor de las oportunidades, monitoreando el avance, identificando las desviaciones y creando los planes de acción para consolidar los proyectos y contribuir al crecimiento rentable y sustentable del negocio, de acuerdo con la estrategia establecida (a largo plazo) así como oportunidades XBU.
• Consolidar y proveer información global y regional para Polioles, Isocianatos y Poliamidas sobre capacidades de producción, tendencias, etc con sus pares en BASF Corp, con el fin de obtener datos que soporten las estrategias locales de venta al mercado
• Investigar y validar información de mercado para Polioles, Isocianatos y Poliamidas incluyendo análisis de cuentas clave, estrategia y dinámicas de mercado, competencia, industrias y segmentos de valor , detectando así oportunidades de negocio, creando planes de acción que den soporte real y afinen las estrategias de mercadotecnia y comerciales
• Preparar reportes y presentaciones ejecutivas mes a mes sobre desempeño en volumen, ventas netas y márgenes, así como actualización de forecast y progreso del budget
• Mantener el cuidado de la cartera, evitando bloqueos por vencimientos y/o saturación de línea, con el área de créditos

Si cuentas con:

• Formación superior, titulado(a) en Ingeniería Química, Industrial o afines.
• Experiencia gestión de clientes, estrategia de ventas, manejo de cuentas B2B. Preferentemente mayor a 5 años, con tareas que impliquen autogestión, negociación y ejecución de planes estratégicos.
• Buen manejo de herramientas de Office.
• Nivel avanzado de inglés.
• La experiencia regional con mercados de CA &C será un plus.

¡Esta vacante es para ti!

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Agregar valor a nuestros clientes comienza por agregarte valor a ti. you@BASF es el paquete de beneficios, desarrollo de carrera, ambiente de trabajo y compensación que ofrecemos para apoyarte en todas las etapas de tu vida y carrera.

Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.

BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.