Job Description

Acerca del puesto KAM Internacional

Nuestro cliente es una compañía en crecimiento dentro del sector de alimentos infantiles y saludables, con una propuesta de valor diferenciada y foco en expansión internacional. Hoy se encuentra en una etapa clave de consolidación y crecimiento regional, buscando fortalecer su presencia en Centroamérica, Caribe, México y el mercado hispano en USA, con una ejecución comercial sólida, rentable y de largo plazo.

¿Qué harás en esta posición?

Como KAM Internacional, tendrás la responsabilidad de desarrollar y consolidar el negocio internacional de la compañía, con un rol altamente estratégico y ejecutor. Serás dueño del crecimiento en los mercados asignados, desde la apertura de clientes hasta la gestión integral de la cuenta y la rentabilidad del negocio.

Funciones:

• Desarrollar nuevos mercados y clientes en Centroamérica, Caribe, México y USA (mercado hispano)
• Abrir y gestionar cuentas en supermercados, cadenas de farmacias y distribuidores de alimentos
• Identificar, prospectar y negociar con distribuidores maestros y aliados locales.
• Liderar la gestión integral de las cuentas (KAM) negociación comercial, precios, descuentos, promociones, trade marketing y planes de lanzamiento.
• Construir relaciones de largo plazo con compradores, category managers y dueños de distribuidoras.
• Asegurar presencia de portafolio, rotación y crecimiento de la categoría en los puntos de venta.
• Liderar el ciclo completo de exportación forecast, pedidos, condiciones logísticas, despacho y entrega.
• Coordinar con supply, finanzas y operaciones para garantizar niveles óptimos de servicio, costos y tiempos.
• Asegurar el cumplimiento de requisitos regulatorios básicos por país (registros, etiquetado, etc.).
• Construir y dar seguimiento al P&L por país / cliente / distribuidor
• Analizar precios, márgenes, mix de producto y rentabilidad de promociones.
• Presentar reportes de volumen, facturación, rentabilidad, pipeline y nuevas oportunidades.
• Trabajar de la mano con marketing para adaptar estrategias, materiales y activaciones por mercado.

¿Qué deberías tener previamente?

• 6 –7 años de experiencia en roles comerciales B2B internacionales (KAM Internacional, Export Manager, Regional KAM o similares).
• Experiencia indispensable en empresas grandes de alimentos / consumo masivo con exportaciones activas a la región.
• Trayectoria manejando negocio con supermercados, cadenas de retail, farmacias y distribuidores de alimentos en Centroamérica y Caribe.
• Experiencia demostrable abriendo países, cuentas o cadenas internacionales.
• Capacidad de mostrar resultados con números: crecimiento en ventas, volumen, márgenes y nuevos mercados.
• Sólido entendimiento de estructuras de normativas de exportación, dinámicas de importadores y negociación internacional.
• Formación profesional en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines
• Posgrado en negocios o comercio internacional (deseable).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a la región.

Competencias deseadas

• Fuerte orientación a resultados y apertura de mercado.

• Perfil altamente relacional con disciplina numérica y financiera

• Excelente capacidad de negociación y manejo de objeciones.

• Autonomía, mentalidad de ownership y ejecución end to end.

• Capacidad para moverse en entornos dinámicos, con estructuras ágiles y emprendedoras.
• Pensamiento estratégico con foco en rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

• Un rol estratégico con impacto directo en la expansión internacional del negocio.
• Alta autonomía y visibilidad dentro de la organización.
• La oportunidad de construir y escalar mercados desde cero.
• Entorno ágil, cercano y con mentalidad de crecimiento.
• Compensación competitiva acorde a experiencia y alcance del rol.
• La posibilidad de consolidar una carrera regional de largo plazo.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida

Un abrazo,

T-mapp Team