Job Description

Unilever está contratando KAE Soriana & HEB Foods

Función: Customer Development – Foods

Reporta a: Key Account Manager Foods Soriana & HEB

Scope: Soriana & HEB México
Site: Monterrey, Nuevo Leon

Términos y Condiciones: Posición Full time

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - Iluminar la vida diaria de las personas a través de sus productos y servicios, así como también promover un estilo de vida sustentable -. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Esta posición tendrá como principal propósito liderar el desarrollo del negocio de Foods en Soriana & HEB México, construyendo relaciones estratégicas con el cliente, ejecutando planes comerciales rentables y asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, participación de mercado y rentabilidad de las categorías bajo su responsabilidad.

LOS OBJETIVOS PRINCIPALES SERÁN:

• Cumplir y superar los objetivos de ventas, participación y rentabilidad definidos para HEB Foods.
• Desarrollar e implementar planes de crecimiento conjunto con HEB que fortalezcan la posición de las marcas de Unilever.
• Incrementar la excelencia en ejecución comercial mediante estrategias de surtido, precio, promoción y exhibición.
• Optimizar la inversión comercial garantizando el retorno esperado y la sostenibilidad del negocio.

LAS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES SERÁN:

• Desarrollar y ejecutar el JBP anual para Soriana & HEB Foods.
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precio, promociones, inversiones, exhibiciones y actividades de crecimiento.
• Gestionar el desempeño del portafolio mediante análisis de ventas, rentabilidad, participación de mercado y KPIs del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento a través del análisis de tendencias de mercado, shopper y competencia.
• Coordinar equipos multifuncionales (Marketing, Supply Chain, Finanzas, CSP y Customer Operations) para asegurar la ejecución de iniciativas comerciales.
• Construir relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y líderes clave de HEB.
• Asegurar una administración eficiente de presupuestos e inversiones comerciales cumpliendo las políticas y controles de la compañía.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carreras afines.
• Experiencia en ventas, desarrollo de clientes o manejo de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo.
• Experiencia en negociación comercial con cadenas de autoservicio; experiencia con Soriana será altamente valorada.
• Capacidad analítica para interpretar información comercial, financiera y de mercado y convertirla en planes de acción.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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