Job Description

Acerca de este puesto Buscamos un(a) KAE Pacífico para liderar el desarrollo comercial de cuentas clave en la región de Baja California y parte de Sonora, impulsando el crecimiento de categorías de detergentes y belleza a través de una gestión estratégica, analítica y cercana al cliente.

Esta posición tendrá un fuerte enfoque en campo, siendo responsable de administrar relaciones comerciales con clientes regionales, identificar oportunidades de negocio, asegurar una correcta ejecución en punto de venta y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad e inventarios. El rol requiere una combinación de análisis de datos, gestión comercial y capacidad de respuesta para resolver situaciones operativas de manera ágil y efectiva.

Lo que hará

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar clientes clave de la región Pacífico, incluyendo cadenas regionales de autoservicio.
• Realizar análisis profundos de información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimización de inventarios y desarrollo de categorías.
• Monitorear indicadores clave del negocio tales como ventas, facturación, días de inventario, rentabilidad y cumplimiento presupuestario.
• Administrar presupuestos comerciales y asegurar el uso eficiente de los recursos destinados al desarrollo de las cuentas.
• Gestionar el portafolio de marcas de detergentes y belleza en conjunto con futuras innovaciones.
• Detectar oportunidades de surtido, lanzamientos, promociones y activaciones que impulsen el desempeño de cada cliente.
• Trabajar de manera cercana con el equipo de promotoría para asegurar la correcta ejecución de planogramas, disponibilidad de productos y cumplimiento de actividades promocionales.
• Realizar visitas frecuentes a clientes, tiendas y puntos de venta para evaluar la ejecución comercial e identificar oportunidades de mejora.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con los principales tomadores de decisión de las cuentas asignadas.
• Liderar negociaciones comerciales, definiciones de precios y acuerdos con clientes, asegurando el cumplimiento de las políticas comerciales de la compañía.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de consumidores y necesidades de los clientes para desarrollar estrategias comerciales exitosas.
• Coordinar recursos internos y equipos multifuncionales para garantizar la implementación efectiva de las iniciativas comerciales.
• Dar seguimiento oportuno a incidencias operativas y comerciales, asegurando soluciones rápidas y efectivas para los clientes.

Lo que le convierte en un buen candidato

• Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Ventas o Desarrollo de Negocio en empresas de consumo masivo.
• Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carreras afines.
• Deseable experiencia atendiendo cadenas regionales o autoservicios.
• Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas y análisis de información).
• Análisis de datos comerciales y financieros.
• Conocimientos de gestión de categorías, promociones y ejecución en punto de venta.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

• Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
• Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
• Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
• Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
• Beneficios Flexibles
• Vales de Restaurante
• Fondo de Ahorro
• Salir temprano los viernes

En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.