KA Sales,Services
负责区域服务销售业务及重点客户经营，通过制定客户策略、推动复杂项目落地和拓展区域业务机会，持续提升客户价值及业务增长，并为未来承担更大的业务领导责任做好准备。
负责指定区域的服务销售业务增长。 制定重点客户业务计划并推动执行。 完成销售收入、合同续约及新增业务目标。
建立和维护区域重点客户关系。 深入理解客户运营需求，提供服务解决方案。 提升客户服务产品覆盖率和合同渗透率。
主导复杂销售项目及客户合作项目。 协调销售、服务、市场等相关团队资源。 推动项目按计划落地并实现业务目标。
分析区域市场及客户需求变化。 挖掘新业务增长机会。 支持区域重点项目及战略业务推进。
分享最佳实践和成功案例。 指导和支持Junior Sales成长。 作为区域业务骨干推动团队协作和经验传承。
5年以上医疗行业销售经验。 具备独立管理重点客户和销售项目的经验。 较强的客户影响力和商务谈判能力。 优秀的业务规划和机会管理能力。 出色的跨部门协作和资源整合能力。 结果导向，能够独立推动复杂业务达成。
服务销售（Service Sales）经验。 医疗设备行业经验。 FSE、临床应用或技术支持背景。 KOL及重点客户管理经验。 有 Team Lead、项目负责人或人才培养经验。
Orders Intake (OI) Sales Revenue Win Rate Service Contract Renewal Rate New Business Growth Salesforce Accuracy & Opportunity Management Key Account Penetration
Over the past decade we have transformed into a focused leader in health technology.
At Philips, our purpose is to improve people’s health and well-being through meaningful innovation. We aim to improve 2.5 billion lives per year by 2030, including 400 million in underserved communities.
We see healthcare as a connected whole. Helping people to live healthily and prevent disease. Giving clinicians the tools they need to make a precision diagnosis and deliver personalized treatment. Aiding the patient's recovery at home in the community. All supported by a seamless flow of data.
As a technology company, we – and our brand licensees – innovate for people with one consistent belief: there’s always a way to make life better.
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