企业大客户商务拓展负责人（KA）
北京
全职
运营 - 销售运营
职位描述
负责京津区域企业大客户拓展与成交，重点获取单笔20万元以上的企业项目，推动企业培训、员工福利、品牌合作、企业文化活动、知识团建、企业会员卡及内容服务等业务增长。 岗位以实际签约、回款和利润为结果，不以单纯客户拜访、方案数量或线索数量作为主要考核。 工作职责 独立开拓北京、天津企业客户，重点覆盖大型企业、国央企、金融保险、互联网科技、医药健康、制造业及优质民营企业。 运用既有客户资源，切入企业HR、工会、行政、品牌、公关、培训、人力发展及采购等决策链条，获取企业培训、活动、福利采购和年度合作机会。 负责大客户项目从线索获取、需求判断、方案沟通、商务谈判、合同签订到回款的全流程，推动20万、30万及以上项目成交。 与内部活动策划、渠道运营、交付团队协同，把客户需求转化为可报价、可交付、可复制的企业产品和解决方案。 建立并维护重点客户管道，清晰管理客户阶段、预计金额、成交概率、回款节点和项目利润。 持续沉淀可复制的大客户案例、行业打法、客户转介绍资源和合作渠道，提升京津区域企业业务的长期收入能力。
职位要求
5年以上B端销售、商务拓展、KA或企业客户业务经验，有北京或天津企业客户资源积累。 必须有独立成交过单笔20万元以上企业项目的经历；有30万元、50万元或年度框架项目经验优先。 熟悉企业培训、员工福利、企业活动、会奖团建、人力资源服务、企业咨询、企业文化、内容服务或相关行业者优先。 有较强的客户开拓和商务谈判能力，不是只承接公司线索或单纯做客户维护。 能够准确判断客户预算、决策链、采购节点和成交障碍，具备复杂项目推进能力。 对业绩、回款和利润有强结果意识，能够承受销售目标压力，并愿意按结果获得更高激励。 为人可靠，有长期客户经营意识；不接受只靠短期关系、无法说明真实成交结果的候选人。 优先画像 曾任企业服务、培训咨询、员工福利、会奖活动、HR服务、企业采购平台等行业的KA负责人或销售负责人； 手上有北京、天津中大型企业客户资源，尤其是工会、HR、行政、培训和采购口； 做过国央企、金融保险、制造业、科技公司等复杂决策链客户； 能带来客户机会，更能把机会谈成合同并推动回款。
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