职位描述

1、客户开拓与经营
聚焦央国企（电力、能源、制造、军工、政务）及大型行业头部客户，制定KA攻坚计划；深入客户业务场景，挖掘具身智能产品在智能制造、物流仓储、特种作业等领域的落地机会；建立并维护客户决策链全链路关系；承担年度收入目标，独立完成从线索到回款全周期。
2、方案销售与项目推进
协同解决方案团队，将大模型能力（VLA视觉语言动作模型、具身操作模型）与硬件产品结合输出定制化方案；主导复杂集成项目售前：需求分析、方案汇报、POC测试、招投标、商务谈判、合同签署；管理交付节奏，协调研发/交付/售后资源。
3、行业洞察与市场策略
跟踪具身智能/AI行业政策（工信部、科技部方向），把握央国企数字化转型窗口；收集竞品情报与客户反馈，向产品和研发输入市场需求；参与行业展会、论坛，树立品牌影响力。

职位要求

1、全日制本科及以上，计算机、自动化、机械电子、AI等相关专业优先
2、扎实的技术理解力，能独立完成产品技术演示；有软件开发、算法、硬件研发或解决方案架构经验优先
3、3年以上AI/大模型/机器人/智能硬件行业销售或售前经验，有大模型公司或AI独角兽工作经历优先
4、5年以上大客户销售经验，有央国企、政府、军工、制造业巨头的成熟客户关系和成功案例
5、具备硬件产品（机器人、自动化设备、AIoT终端、服务器等）及系统集成项目的销售或交付经验
6、过往年度销售业绩不低于3000万（总监级不低于5000万），有从0到1打开区域或行业的成功案例