职位描述

职位描述
工作职责:
1） 客户拓展与关系深耕
负责浙江及周边区域（聚焦大数据局、经信局、发改委等）的政务大模型项目市场开拓。制定针对性的客户拓展策略，建立并维护长期稳定的高层客户关系，持续挖掘潜在需求，提升客户满意度与粘性。
2） 解决方案销售与落地
深度洞察客户业务痛点，结合公司大模型核心技术能力，协同解决方案团队制定定制化的销售策略与方案。主导方案推介与落地执行，确保销售目标（签约/回款/确收）的达成。
3） 全流程项目管理与回款
主导销售全生命周期管理，包括需求沟通、方案演示、商务谈判、招投标、合同签订、项目回款及交付确收等环节。高效协调内部产研、交付资源解决项目卡点，保障项目顺利交付并实现闭环。
4） 市场洞察与策略输出
密切追踪数字政府、城市治理领域的政策动态、行业趋势及竞品信息。收集并分析市场情报，为公司产品迭代、销售策略优化及商业模式创新提供数据支撑与决策依据。

职位要求

职位要求
1） 学历与经验背景
本科及以上学历，10年以上政府信息化项目销售经验。具备大数据、数字政府、大型集成项目销售经验者优先；熟悉大模型相关技术及应用场景者更佳。
2） 客户资源与商务能力
拥有浙江及周边目标客群（数据/经信/发改等）的深厚人脉资源或成功合作经验，能快速打开局面。具备卓越的商务谈判技巧与沟通表达能力，能精准向客户传递产品价值与解决方案优势。
3） 行业认知与创新思维
深刻理解政务信息化领域的政策法规与业务流程，能敏锐捕捉行业趋势与客户痛点。具备顾问式销售思维，能结合大模型技术引导客户进行数字化转型与商业模式创新。
4） 结果导向与抗压能力
具备强烈的销售目标感与结果导向意识，拥有强大的抗压能力，能在复杂环境下主动推进项目，攻克难关。
5） 职业素养与团队协作
具备良好的职业操守、责任心与诚信意识，善于维护公司品牌形象，能够平衡客户利益与公司利益，实现双赢。