职位描述

岗位职责
1、具身智能大客户解决方案设计与落地：面向央国企、大型制造企业、物流仓储、能源电力、智慧城市等行业头部客户，深入理解客户业务流程和场景痛点，主导具身智能方向解决方案的规划、设计与撰写；
2、结合公司具身智能能力（人形/轮式/协作机器人、多模态感知、VLA 大模型、灵巧操作、具身 Agent 等），产出可落地、有竞争力的端到端方案，典型场景包括但不限于：
——工业制造：柔性装配、质量巡检、物料搬运、上下料自动化；
——物流仓储：智能分拣、无人搬运（AMR/AGV）、码垛拆垛；
——能源电力：设备巡检、带电作业、危险环境替代人工；
——公共服务：展厅导览、智慧营业厅、安防巡逻；
——特种作业：核工业、矿山、消防、深海等极端环境作业。
3、主导或深度参与标杆项目从需求调研、方案设计、POC 验证、部署交付到持续运营优化的全生命周期，确保具身解决方案的落地效果与客户 ROI。
4、系统性沉淀具身智能行业解决方案，提炼可复用的场景模板、部署方法论和 ROI 测算模型，推动方案产品化与规模化复制；跟踪具身智能行业政策（如人形机器人产业政策、智能制造专项）、技术演进（VLA 模型、Sim-to-Real、具身操作大模型）、竞品动态，定期输出行业洞察与方案迭代建议。
5、配合销售团队进行客户高层拜访、技术交流、方案宣讲与现场 Demo 演示（可能涉及机器人实机演示）；独立完成技术白皮书、投标方案、可行性分析报告、安全评估报告等专业文档；具备优秀的现场讲标和答辩能力。

职位要求

任职要求
1、本科及以上，机器人工程、自动化、计算机、机械电子、人工智能或相关专业
2、5 年以上解决方案/售前架构师/技术咨询经验，其中至少 2 年聚焦机器人、具身智能或 AI 方向
3、独立主导过央国企或大型企业（制造业/能源/物流等，年营收 100 亿+ 或员工 10000+）的机器人或智能化改造类项目方案设计与交付，熟悉政企客户立项、招标、验收全流程
4、有机器人硬件选型、传感器集成、边缘计算部署或软硬一体系统集成项目经验，理解现场部署的工程实际
5、理解具身智能核心技术栈，熟悉 ROS/ROS2 生态，具备基本的脚本编写和调试能力
6、出色的方案撰写和现场演讲能力，能产出高质量的技术方案、投标文档和可行性报告
7、优秀的跨部门协调能力，能有效连接算法、硬件、产品、交付与销售团队