Job Description

【PI】Sales@仙台

＜MISSION＞
医療機器のプロモーションに加えて、日常的な他メンバーへの助言・指導を通じて所属チームの目標達成に貢献する。

＜主たる業務責任＞
・組織目標に紐づく個人の業務目標（年間販売計画を含む）をたて達成する。
・長期的にMISSION を遂行するために必要な医療従事者や特約店との関係を構築する。
・利益最大化のために適正な在庫管理をする。
・周囲に働きかけることで、比較的難易度の高い業務上の複雑な問題を解決する。
・上長の求める又は所属チームの業績に影響を及ぼす可能性のある情報や各種営業情報を収集し、適宜、関係者と連携しながら対応策を実行する際にリードする。
・製品が顧客に好意的に受け入れられるよう特長利点 使用法に関して幅広い製品知識を習得し、随時更新する。
・治療法の選択及びその意味を理解し、必要に応じてBSJ 製品のポジショニングをサポートするために十分な処置及び病状に関する優れた臨床知識を習得し、、随時知識をアップデートする。
・ある程度複雑な契約や小規模のプロジェクトをリードし、多様なステークホルダーに働きかけながら成果に繋げる。
・全社的及び所属事業部が推進するイニシアティブを推進する。
・日常的な指導や助言を提供することで、所属チームのメンバーの育成に貢献する。
・BSJの標準的な業務手続きに精通し活用する。
・法令/品質基準/服務規程/コンプライアンス等定められたルールに則った行動をする。

＜主たる業績責任（評価指標）＞
・個人年間販売目標の達成（目標金額の達成率）
・チーム年間販売目標の達成（目標金額の達成率 マージンの達成率）
・利益に関連する目標指標の達成（例：在庫、プライシング、など）

＜職務内容＞
（戦略策定）
・担当テリトリーの施設開拓状況を定量的に把握し、販売拡大のための戦略の優先度を明確にする。
・成果指標を評価し、GAPの要因を特定した上で、改善措置を戦略に反映する。

（年間計画の作成と進捗確認）
・年間目標を達成するための計画を作成する 。
・計画の進捗を測る定量的指標（KPI）を明確にする。
・KPIに基づいて四半期ごとに進捗を確認し、修正計画を策定する。

（アクションの評価、計画の修正）
・実行したアクションの評価を ASM と適時おこない、計画の修正をおこなう 。
・計画との乖離が認められる場合はキャッチアッププランの作成する。

（販促活動）
・アクション計画に基づき販促活動を実行する。
・利益最大化のために適切な製品構成や在庫運用を検討し実行する。
・特約店との役割分担を明確にして実行を推進する。
・顧客の反応を評価し真のニーズに迫りつつ解決策を提案する。
・競合の動きを知り効果的に対応する。

（利害関係者との関係構築）
・迅速な情報提供や連携を通じて、利害関係者（医療関係者/管理部門/特約店担当者/上長等）
と幅広い業務上の信頼関係を築く 。
・顧客アカウント内で、購買意思決定に影響する主要なオピニオンリーダーを特定し関係構築をする。

（情報収集）
・担当施設において担当領域の症例数・デバイス使用量および競合の動向を把握・分析し、上長 に報告する。
・事業に関連する各種情報を迅速に組織へ共有する。
・不具合情報については定められたプロセスに則って、迅速・確実な報告を行う。

（問題解決）
・複雑性の高い問題に対して、社内外のステークホルダーに対して自ら働きかけを行い、調整や交渉を行いながら問題を解決する。
・解決策を得るための手法および技術を選択するにおいて、一般的に定められた慣行および方針の範囲内で権限および判断力を行使する。

（プロジェクト活動）
・自チームのプロジェクトをリードし、ステークホルダーに働きかけながら、成果に繋げる。
・組織間の調整を必要とするような重要な案件について、上位職者の指導を 受けながら社内外のステークホルダーと調整や連携をする。

（他メンバーのサポート及び育成協力）
・業界の慣習、ルールに関する深い知識をチームメンバーに伝承し、指導する。
・販売モデルにそって他メンバーを現場でコーチングし、日常的な助言や指導をする。

＜要件＞
医療機器営業経験3年以上
普通自動車第一種運転免許必須

＜勤務地＞
仙台営業所

Boston Scientific