Job Description

Resumen de posición

Ubicación: Quito - Ecuador
Empresa: Nestlé
Tiempo Completo
+2 años de experiencia en roles similares
Profesionales graduados

Snapshot de la posición

Responsable de asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el canal mayorista de su zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas de forma sostenible, a través del análisis del negocio, la gestión de distribuidores y el liderazgo del equipo.

Un día en la vida de...

• Asegurar el cumplimiento de los resultados comerciales de la zona, logrando los objetivos de ventas, cobertura y ejecución, y garantizando un crecimiento sostenible del negocio.
• Ejecutar con disciplina el modelo comercial, asegurando el cumplimiento de rutinas, visitas en campo y procesos que garanticen consistencia y excelencia en la ejecución.
• Monitorear y gestionar indicadores clave (KPIs), identificando oportunidades y riesgos, y liderando planes de acción oportunos para asegurar resultados.
• Gestionar distribuidores y clientes del canal mayorista, asegurando una operación rentable, sostenible y alineada al modelo de negocio.
• Administrar la cartera y la salud financiera del negocio, garantizando una cobranza eficiente, cumplimiento de políticas y sostenibilidad del canal.

Lo que te hará exitoso

• Formación académica: Título en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas en consumo masivo (FMCG), incluyendo liderazgo de equipos o gestión de distribuidores en canal mayorista.
• Experiencia en manejo de clientes mayoristas y negociación con distribuidores (deseable).
• Experiencia en manejo de indicadores comerciales y toma de decisiones basada en datos.
• Excel avanzado y Power BI intermedio (deseable).
• Conocimientos financieros básicos (manejo de cartera, cobranza, indicadores de negocio).
• Habilidades de liderazgo, comunicación efectiva y orientación a resultados.

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com.