Job Description

Es el máximo responsable de la salud comercial, el posicionamiento de marca y la experiencia del cliente en su zona asignada. Su rol no se centra en la microgestión de personal, sino en la estrategia de marketing, comunicación local y el cumplimiento de los KPIs de cara al cliente.

Act��a como un enlace estratégico y auditor del canal de ventas operado por terceros. Su función con la fuerza de ventas externa es de supervisión, alineación y feedback cualitativo, asegurando que la ejecución en el punto de venta cumpla con los estándares de la compañía y alineado a la parte contractual, sin ejercer una línea de mando directa sobre ellos.

Tus responsabilidades incluirán:

• Implementar y ajustar estrategias para mejorar la eficacia de la fuerza de ventas y el desempeño de DE/OL.

• Asegurar que las actividades de merchandising se realicen de acuerdo con los marcos legales y estándares de la empresa por medio del DE/OL.

• Supervisar y asegurar las tácticas de ventas por medio del DE/OL para maximizar los resultados en el área geográfica correspondiente.

• Evaluar y revisar periódicamente el desempeño de los DE/OL para asegurar que cumplen con los estándares y objetivos establecidos.

• Identificar y desarrollar nuevos canales de distribución para ampliar el alcance del mercado y mejorar la eficiencia

• Coordinar sell in con el DE/OL para asegurar niveles óptimos de inventario, minimizando quiebres de stock y excedentes asegurando el sell out.

• Implementar planes para mejorar la cobertura numérica y aumentar la base de clientes manejada por el DE/OL.

• Asegurar que el DE/OL mantenga una cartera sana (sell in) para asegurar la estabilidad y sustentabilidad del negocio.

• Asegurar que el DE/OL mantenga los acuerdos comerciales con los clientes actuales y nuevos (crédito y plazo).

• Asegurar una ejecución efectiva en campo a través de las herramientas para obtener datos y análisis que generen un impacto positivo para la creación de planes tácticos y operativos por el AM a través de la ejecución del DE/OL.

• Asegurar mediante la supervisión que las rutas de mercado implementen correctamente los planes y estrategias para mejorar la distribución y cobertura de los productos en las áreas asignadas.

• Asegurar un uso correcto de los recursos necesarios para alcanzar la operación del DE/OL.

• Colaborar en el diseño e implementación de promociones y actividades de marketing para impulsar las ventas a través del DE/OL.

• Implementar y gestionar programas de incentivos para motivar a la fuerza de ventas del DE/OL.

• Preparar informes detallados y análisis sobre el desempeño de ventas, la efectividad de las promociones, cobertura de marcas y otros Kpis que requiera el área.

• Comprender y garantizar los acuerdos legales establecidos por el contrato del DE/OL para asegurar el cumplimiento, evidencias con plazo determinado para la ejecución de una operación estable.

• Trabajar estrechamente con otros departamentos, como marketing, finanzas, operación y logística, para asegurar una integración eficaz de estrategias y operaciones del DE/OL.

• Ejecutar agenda administrativa creada por su LM para dar seguimiento a los acuerdos, planes tácticos y resultados de la operación del DE/OL y de BAT.

• Garantizar una base de datos actualizada de los clientes de BAT para dar un lineamiento correcto a las rutas que maneje del DE/OL.

• Implementar programas de formación y desarrollo para el equipo de ventas y los DE/OL para asegurar el conocimiento y habilidades necesarios.

• Dirigir, motivar y supervisar a los vendedores dentro de su territorio alineado con el respectivo supervisor del DE/OL.

• Actuar como punto de contacto y facilitar la solución de problemas y conflictos que puedan surgir en el proceso de ventas y distribución.

• Desarrollar una relación comercial sana (negociación y comunicación efectiva) con el DE/OL para garantizar que los planes tácticos y operativos de TM&D y MKT se cumplan en base a las necesidades del negocio.

• Comunicar las iniciativas de trade marketing al distribuidor exclusivos del área, alineando objetivos y alcances establecidos y asegurando la comprensión de estas.

• Supervisar, negociar y acordar el sell in/sell out de ventas para asegurar que se cumplan los objetivos establecidos con el distribuidor exclusivo, identificando oportunidades para incrementar las ventas.

• Supervisar la relación y las operaciones del distribuidor, garantizando que se cumplan los acuerdos y se maximicen las oportunidades de venta a través del sell out.

¿Qué buscamos?

• Licenciatura terminada administración de empresas, marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar.
• Inglés intermedio.
• Licencia de manejo para auto y motocicleta, con disponibilidad para movilidad nacional.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva, manejo de objeciones y toma de decisiones.
• Orientación a resultados, liderazgo, resiliencia y capacidad para trabajar en equipo.
• Experiencia en gestión de clientes y construcción de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas tecnológicas de reporteo, Microsoft Excel, PowerPoint, Word y Power BI, así como conocimiento de sistemas digitales de ventas e indicadores comerciales.

QUÉ TE OFRECEMOS?

• Ofrecemos un bono por desempeño anual de nuestro mercado (sujeto a elegibilidad)
• Nuestra gama de beneficios varía según el país e incluye diversos planes de salud, iniciativas para conciliación entre el trabajo y la vida personal, apoyo para el transporte y días de vacaciones flexibles con incentivos adicionales
• Tendrás acceso a plataformas de aprendizaje online y programas de crecimiento personalizados para nutrir tus habilidades de liderazgo
• Priorizamos la mejora continua dentro de un entorno transformador, lo que nos prepara para el cambio constante.