Job Description

Ubicación: Oficina Central (OC) – Ciudad de México

Área: Ventas Nutrición / CDT

Compañía: Nestlé

Nutrition Category Developer Chief – Baby Food

Objetivo de la posición

Desarrollar y ejecutar la estrategia omnicanal dela categoría Baby Food, asegurando la correcta implementación del portafolio, innovaciones y planes promocionales en todos los canales. La posición actúa como nexo entre el negocio y los equipos comerciales/canales, transformando la estrategia en una ejecución efectiva en punto de venta que impulse el crecimiento rentable de la categoría y fortalezca la participación de mercado.

Responsabilidades principales

• Desarrollar la selling story de la categoría, integrando insights de shopper, mercado y marcas para potenciar la ejecución comercial y la propuesta de valor al cliente.
• Planificar y ejecutar la agenda de marcas en todos los canales, alineando campañas, iniciativas comerciales y prioridades estratégicas para impulsar el sell-out y crecimiento rentable.
• Construir y ejecutar los building blocks de categoría (portafolio, innovación, bundles y ofertas).
• Gestionar la inversión de PFME, priorizando iniciativas de mayor retorno y maximizando el impacto en ventas y participación de mercado.
• Analizar elasticidades de precio y riesgos de canibalización, generando recomendaciones basadas en datos para optimizar pricing, portafolio y rentabilidad.
• Definir y alinear KPIs y objetivos del negocio, garantizando seguimiento, accountability y foco en prioridades críticas.
• Desarrollar planes de categoría y proyectos especiales, orientados a cerrar brechas de negocio e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Elaborar el Monthly Business Plan (MBP) integrando inputs de marketing, canales y cuentas clave.

Requisitos de postulación

Formación académica:

• Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia:

• Experiencia en ventas, trade marketing, desarrollo de categoría o shopper insights.
• Experiencia en entornos comerciales o gestión de cuentas clave.
• Conocimiento en ejecución en punto de venta y planificación comercial.

Conocimientos y habilidades:

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Conocimiento de herramientas de análisis de mercado (Nielsen, Kantar, IQVIA, etc.).
• Manejo de herramientas como Excel/Office y plataformas de BI.
• Entendimiento de estrategias comerciales, pricing y desarrollo de categorías.

Idiomas:

• Inglés intermedio.

Competencias clave:

• Enfoque en resultados y orientación al negocio
• Pensamiento estratégico y analítico
• Capacidad de influencia y trabajo colaborativo
• Orientación al cliente y consumidor
• Adaptabilidad y proactividad