Job Description

Misión del cargo:

Desarrollar y escalar el canal de cadenas a nivel nacional mediante la negociación estratégica con compradores y jefes de categoría, asegurando presencia en piso, crecimiento sostenido del volumen de ventas, rentabilidad del canal y recuperación de cartera, convirtiéndolo en un pilar clave del crecimiento de la compañía.

Nivel de instrucción:

Título de Tercer Nivel en Ingeniería Automotriz, Mecánica, Administración de Empresas, o afines.

Estudios de cuarto nivel (deseable)

Experiencia:

Mínimo 5 años en posiciones similares de jefatura o gerencia, idealmente en el sector de motos (requisito) liderando equipos comerciales.

Lugar de trabajo: Cuenca

Competencias:

- Negociación estratégica

- Gestión de relaciones corporativas

- Pensamiento analítico comercial

- Orientación a resultados

- Representación corporativa

- Planificación estratégica

Conocimientos técnicos requeridos.

- Negociación avanzada con cuentas corporativas

- Gestión comercial de grandes volúmenes

- Modelo retail (márgenes, rotación, sell in / sell out)

- Análisis financiero y rentabilidad por canal

- Planeación comercial y forecast

- Gestión de indicadores comerciales

- Manejo de cartera y condiciones comerciales

- Gestión de relaciones con compradores y category managers

Funciones a desempeñar:

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal cadenas a nivel nacional.

- Abrir, negociar y consolidar relaciones comerciales con cadenas y grandes cuentas.

- Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes, márgenes y plazos de pago.

- Asegurar la presencia, surtido, rotación y permanencia del producto en piso.

- Monitorear el desempeño por cadena y punto de venta, garantizando cumplimiento de metas y recuperación de cartera.

- Coordinar acciones con marketing, logística y postventa para la correcta ejecución en retail.

- Elaborar reportes periódicos de resultados y proponer ajustes para el crecimiento y rentabilidad del canal.

Sueldo: $2000 + comisiones