Job Description

Posición: Jefe de Canal Farmacias

División: Marketing & Sales

Ubicación: Nicaragua, CD

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Resumen de la Posición…

Este rol tiene como objetivo liderar el desarrollo rentable y sostenido del canal especializado de farmacias, junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos de cumplimiento del canal.

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Un día en la vida de…

1. Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores del canal de farmacias, así como con clientes directos y cuentas clave.
2. Desarrollar y supervisar la ejecución de planes comerciales dirigidos a cuentas clave y distribuidores.
3. Organizar, planificar y motivar al equipo de ventas, incluyendo Visitador de Farmacias y mercaderistas, asegurando una evaluación efectiva de su desempeño diario.
4. Gestionar de manera eficiente el presupuesto destinado a inversiones en ventas para el canal y distribuidores, alineado con los objetivos comerciales establecidos.
5. Colaborar con el equipo de Demand Planning y Ventas local para identificar y coordinar oportunidades de resurtido y reabastecimiento, optimizando el proceso de planificación de ventas según la demanda de cada categoría.
6. Diseñar y ejecutar, en conjunto con especialistas de productos y trade marketing, un plan de actividades y promociones que impulse las ventas y rentabilidad de cada categoría.
7. Liderar el desarrollo y la implementación de un plan de capacitación dirigido a dependientes de farmacias, vendedores y personal involucrado en la gestión de productos a través de visitas médicas.
8. Gestionar eficazmente el método FEFO (First Expired, First Out) de productos y el control de inventarios en los almacenes de distribuidores, clientes clave y farmacias
9. Asegurar la correcta implementación de nuestras cadenas de valor y la ejecución de la estrategia de precios de nuestros productos

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Qué te hará exitoso en la posición…

• Licenciatura concluida en Administración, Marketing o carreras afines.
• 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, con enfoque en negociaciones con Distribuidores y cuentas clave del canal farmacia/consumo masivo.
• Experiencia en análisis estratégico, tendencias e inversión.
• Capacidad de negociación con clientes internos y externos y habilidad para influenciar y colaborar con ventas, marketing y clientes.
• Enfoque analítico y capacidad para proponer acciones basadas en datos.
• Comunicación efectiva y asertiva.
• Experiencia en el manejo y liderazgo de equipos.
• Inglés intermedio

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Requisitos para el rol…

• Conocimiento del mercado de consumo masivo y del canal farmacias.
• Disponibilidad para trabajar en Nicaragua, CD