Job Description

Principal Objetivo: Liderar y optimizar la operación comercial del Cono Sur (Argentina, Chile y Uruguay) para garantizar la rentabilidad del negocio y un servicio de excelencia al cliente. Liderando a un equipo de 2 personas, esta posición actúa como el eje analítico de la región y el enlace estratégico entre Ventas, Supply Chain, Finanzas, R&D y Product Management.

1. Gobernanza, Control y Análisis de Precios (Pricing & Profitability):
   

   Estrategia y Trazabilidad Definir e implementar la estrategia de precios para el portafolio P&M del Cono Sur, garantizando su total alineación con los objetivos corporativos y asegurando la trazabilidad de todas las decisiones de pricing.
   

   Análisis de Rentabilidad (PVM): Monitorear continuamente la estructura de precios, evaluando el impacto de Precio, Volumen y Mix (análisis PVM) y los márgenes por cliente, canal o línea de producto. Identificar desviaciones de costos y proponer acciones correctivas oportunas para proteger la rentabilidad.
   

   Estandarización y Control de Procesos: Robustecer los flujos de cotización y aprobación, asegurando el estricto cumplimiento de las políticas comerciales y controlando el otorgamiento de descuentos y excepciones según las matrices de autorización vigentes.

2. Gestión del Forecast de Ventas e Inventarios (Proceso S&OP):

   Construcción y Precisión del Pronóstico: Liderar el ciclo de forecasting, integrando la data histórica, el pipeline comercial y los proyectos activos. Impulsar la disciplina de revisión con el equipo de Ventas para optimizar continuamente la exactitud de las proyecciones (KPIs: MAPE / Bias).
   

   Monitoreo y Prevención de Riesgos: Analizar sistemáticamente las desviaciones entre el pronóstico y las ventas reales. Diseñar e implementar alertas tempranas y planes de mitigación oportunos para anticipar riesgos de quiebres de stock o sobre inventario.
   

   Disponibilidad y Nivel de Servicio: Actuar como puente estratégico entre Ventas y Supply Chain para asegurar la disponibilidad del portafolio, garantizando el cumplimiento de los indicadores críticos de servicio al cliente (Fill Rate, OTIF).
   

   Reportabilidad Ejecutiva: Generar reportes consolidados y dashboards de seguimiento del forecast que faciliten la toma de decisiones ágil por parte de la Dirección Comercial.

3. Gestión Estratégica de Inventarios y Optimización del Capital de Trabajo:
   

   Política de Inventarios y Monitoreo (KPIs): Definir y administrar la política de inventarios segmentada por familias y SKUs críticos (definiendo safety stock, cobertura y rotación ideal). Monitorear sistemáticamente estos indicadores y la tasa de quiebres para garantizar la disponibilidad de producto en estricta alineación con el forecast comprometido.
   

   Control de Obsolescencia y Salud del Inventario: Liderar iniciativas proactivas y continuas para identificar, gestionar y reducir el sobreinventario (Excesos), los productos de lento movimiento (Slow moving) y la obsolescencia (No Moving), impactando directamente en la optimización del capital de trabajo de la región.
   

   Planes de Acción Transversales: Diseñar y coordinar acciones correctivas y preventivas de manera ágil y conjunta con las áreas de Ventas, Logística y Abastecimiento, asegurando el balance constante entre la oferta y la demanda comercial.

4. Articulación Estratégica, Optimización de Costos y Cadena de Suministro:
   

   Liderazgo Transversal (S&OP): Actuar como el nexo articulador central entre Ventas, Supply Chain, Producción y Finanzas. Liderar el ciclo de S&OP Comercial, asegurando la sincronización total entre la demanda proyectada y los planes de abastecimiento, fabricación e importación.
   

   Mitigación de Riesgos de Abastecimiento: Garantizar que todo el volumen comprometido en el forecast cuente con respaldo de inventario o planes de producción aprobados. Identificar proactivamente riesgos operativos, desalineaciones en los plazos de entrega de materias primas y proponer alternativas de mitigación o priorización para proteger el servicio al cliente.
   

   Auditoría de Costos y Optimización de la Rentabilidad: Monitorear, detectar y cuantificar el impacto de variaciones en la estructura de costos de los productos (costo estándar vs. real, fletes, fluctuaciones de tipo de cambio, errores de carga estándar). Liderar su corrección técnica con Finanzas e impulsar proyectos de optimización transversal (ajustes de MOQ, rutas logísticas, mix de ventas, sustituciones) para reducir gastos y blindar el margen comercial.

5. Excelencia Operativa, Analítica Comercial y Liderazgo de Equipo:
   

   Liderazgo y Estandarización Regional: Liderar, gestionar y desarrollar al equipo de Operaciones Comerciales (con reportes en Argentina y Chile), definiendo roles, cadencias de trabajo y KPIs de desempeño. Asegurar la estandarización de los procesos de administración de ventas y promover la réplica de mejores prácticas entre Argentina, Chile y Uruguay.
   

   Cultura de Datos y Reportabilidad (Analytics): Diseñar, automatizar y evolucionar los dashboards de gestión avanzada (Power BI) para consolidarlos como la única fuente de verdad (single source of truth) de la región. Liderar las rutinas de revisión de desempeño comercial (WBR/MBR - Revisiones Semanales y Mensuales), garantizando reportes precisos para la toma de decisiones ejecutivas.
   

   Mejora Continua y Ejecución Operativa: Supervisar la correcta ejecución en terreno de las políticas de precios, márgenes e inventarios. Impulsar e implementar proyectos de mejora continua (metodologías Lean/Kaizen) en las operaciones comerciales, orientados a optimizar la eficiencia, elevar el nivel de servicio y maximizar el impacto en las ventas y la rentabilidad.

1. Educación y Formación Académica:

• Formación Requerida (Excluyente):

Título universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Control de Gestión, Administración de Empresas o carreras afines con una sólida base analítica, cuantitativa y de gestión de procesos.

• Postgrados / Especializaciones (Deseable):

Maestría o diplomados enfocados en Supply Chain (S&OP / Planificación de Demanda), Business Analytics (BI), Finanzas / Control de Gestión, o Pricing / Revenue Management.

• Certificaciones Técnicas (Deseables):

Data & Analytics: Certificación en Power BI (ej. Microsoft PL-300) o Tableau.

Mejora Continua: Lean Six Sigma (Green Belt o superior).

Cadena de Suministro: APICS CPIM / CSCP.

Pricing: Credenciales en estrategia de precios (gobernanza, price waterfall).

• Idiomas: Dominio avanzado de idioma inglés (Deseable).

2. Conocimientos y Experiencia:

• Trayectoria Profesional (Requerida): Experiencia de 4 a 6 años liderando áreas de Operaciones Comerciales, Excelencia Comercial, Demand Planning o Pricing, preferentemente en entornos corporativos B2B o industriales.
• Gestión Operativa y S&OP (Requerida): Sólido dominio del ciclo de ventas (Order-to-Cash), liderazgo en procesos de S&OP (cuadratura entre demanda y abastecimiento), gobernanza de precios, y control estricto de rentabilidad y márgenes.
• Auditoría y Master Data (Requerida): Experiencia directa detectando y corrigiendo variaciones operativas, errores de costos y gestionando datos maestros (Master Data) en sistemas de gestión.
• Ecosistema Digital y Analítica (Excluyente): Nivel avanzado en Excel (modelado y automatización) y dominio experto de Power BI (o equivalente) para la creación de dashboards y reportes ejecutivos.
• Liderazgo (Requerida): Experiencia previa gestionando equipos directos y liderando de forma transversal. Se valora experiencia operativa multi-país.
• Requisitos Deseables:

Manejo de ERP corporativos (Oracle o SAP) y plataformas CRM.

Nociones de SQL para extracción y validación autónoma de bases de datos.

Especialización técnica en gestión de inventarios y reducción de productos obsoletos.

Experiencia previa en la industria de fabricación de pinturas o recubrimientos técnicos.

3. Competencias Claves (Soft Skills):

• Visión Analítica y Data-Driven: Alta capacidad para estructurar procesos y tomar decisiones basadas estrictamente en datos, aportando orden, metodologías y estandarización en contextos de baja madurez operativa.

• Negociación e Influencia Transversal: Habilidad para interactuar como socio estratégico entre Ventas, Finanzas, y Supply Chain. Comunicación asertiva y firme para sostener políticas de pricing y defender la rentabilidad del negocio.
• Mentalidad de Mejora Continua: Orientación natural hacia la optimización (Lean/Kaizen), con capacidad probada para liderar la adopción de nuevas herramientas digitales y la gestión del cambio dentro de los equipos.
• Autonomía y Foco en Ejecución: Perfil estructurado, resolutivo y "hands-on" (manos a la obra), capaz de equilibrar la estrategia regional con el control operativo diario.

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