Ubicación Monterrey
Negocio Purina
Canal Conveniencia
Formato de trabajo Híbrido.
Objetivo de la posición
Responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave (Clubes de precio, cadenas SAMS y COSTCO), asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas SO-SI, rentabilidad, inversiones, crecimiento) y la correcta ejecución de la estrategia de marca en punto de venta.
Un día en la vida de...
Gestión integral de cuentas clave, siendo el enlace principal entre el cliente y las áreas internas (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas).
Desarrollo y negociación de planes comerciales anuales (JBP): volumen, ventas netas, rentabilidad, promociones e inversiones.
Negociación de condiciones comerciales, acuerdos de precio, surtido, promociones, exhibiciones y espacios en anaquel.
Análisis de indicadores clave (KPIs): sell in / sell out, participación de mercado, rotación, margen, ROI promocional.
Planeación y ejecución de actividades promocionales y lanzamientos, asegurando la correcta implementación en tienda.
Forecasting y gestión de demanda, alineado con operaciones para asegurar niveles óptimos de inventario.
Identificación de oportunidades de crecimiento: expansión de surtido, nuevas mecánicas comerciales, optimización de mix.
Gestión de presupuesto comercial, cuidando la rentabilidad del cliente.
Construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con compradores y tomadores de decisión.
Seguimiento a ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, precio correcto y cumplimiento de acuerdos comerciales.
Lo que te hará exitoso:
Experiencia 3 a 5 años de experiencia en posiciones similares para el canal moderno (idealmente clubes de precios).
Carrera Profesionales titulados en Administración, Comercial o afines.
Conocimientos
Proven Success in delivering objectives and commercial KPI's
Solid understanding of the Consumer Packaged foods industry
Solid understanding of the Modern Channel (Ideal Clubes)
Herramientas
Excel Avanzado
Power Bi
SAP
Idioma Avanzado.
As the world’s largest food and beverage company we are driven by a simple aim: unlocking the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come. To deliver on this, we serve with passion, with a spirit of excellence, offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families. Our culture is based on our values rooted in respect: respect for ourselves, respect for others, respect for diversity and respect for the future.
We can trace our origin back to 1866, when the first European condensed milk factory was opened in Cham, Switzerland, by the Anglo-Swiss Condensed Milk Company. One year later, Henri Nestlé, a trained pharmacist, launched one of the world’s first prepared infant cereals ‘Farine lactée’ in Vevey, Switzerland.
Today, we employ around 273,000 people and have factories or operations in almost every country in the world. With our headquarters still based in the Swiss town of Vevey, we had sales of CHF 84.3 billion in 2020.
Our portfolio covers almost every food and beverage category – offering products and services for all stages of life, every moment of the day, helping people care for themselves and their families.
House rules: https://nes.tl/HouseRules
