Job Description

Job Title: Jefe Comercial y Marketing de Vinos y Productos para Hogar

Ubicación: Quito- Presencial
Dedicación: Tiempo completo
Nivel: Senior

MISION DEL CARGO:

En TC&L S.A., buscamos un líder con experiencia en ventas, marketing y gestión de canales B2B y B2C. Será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, gestionar proveedores y distribuidores, y liderar estrategias comerciales.

FUNCIONES:

Estrategia Comercial:

• Diseñar e implementar estrategias de ventas y marketing.
• Planificar campañas digitales y promocionales.
• Analizar el mercado y ajustar estrategias según tendencias y resultados.

Gestión de Canales de Venta:

• Desarrollar y administrar canales B2B (autoservicios, distribuidores, grandes superficies) y B2C (redes sociales, plataformas digitales).
• Expandir la red de freelancers y directoras de venta independientes.
• Identificar oportunidades de negocio y establecer alianzas estratégicas.

Negociación con Proveedores:

• Coordinar compras y negociaciones con proveedores nacionales e internacionales.
• Gestionar asistencia técnica, capacitación y material promocional.

Liderazgo y Gestión de Equipos:

• Supervisar y motivar el equipo de ventas y marketing.
• Captar y fidelizar clientes, fortaleciendo relaciones comerciales.

Comisiones y Beneficios:

• Comisiones sobre todas las ventas generadas y la red de distribución desarrollada.
• Esquema de incentivos atractivo y escalable.

REQUISITOS:

Educación:

• Título en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o afines.
• MBA o estudios de posgrado (deseable).

Experiencia:

• 5 a 7 años en ventas y marketing en bienes de consumo (vinos, productos para el hogar, bebidas, etc.).
• Manejo de equipos de ventas y estrategias B2B/B2C

Habilidades clave:

• Negociación y gestión de proveedores y distribuidores.
• Desarrollo de estrategias comerciales y digitales.
• Liderazgo y capacidad analítica.