Job Description

Jefatura Inteligencia de Mercado

Monterrey, Nuevo León

Requisitos:

• Profesionista de Licenciatura o Ingenierias Administrativas

Experiencia en:

• Inteligencia Mercado o Planeación Comercial / Estratégica

• Conocimiento del negocio (producto- operaciones)

• Experiencia en cargos con alta interacción con cliente interno o externo

Conocimientos

• Inglés

• Portugués (deseable)

• Manejo de bases de datos

• Fundamentos de programación (deseable)

Proposito del puesto:

Generar valor económico a partir de información, incrementar las capacidades de la compañía para su aplicación práctica y asegurar la coordinación entre áreas que apliquen análisis de negocio y clientes garantizando la efectividad y eficiencia de los mismos. Investigación profunda y detallada del mercado 3PL, industrias, clientes y competidores de Solistica en Brasil, México y Latincentro a fin de apoyar a la Dirección Comercial en el enfoque del equipo y en la toma de decisiones dentro de la Dirección General (proyecciones/BP, cuota, metas de signings, % crecimiento de Solistica esperado por región, producto, industria), reduciendo riesgos potenciales y ampliando la visión estratégica de Solistica.

Responsabilidades:

• Lidera la coordinación e implementación del Comité Regional a nivel global con el fin de gestionar de manera efectiva las oportunidades comerciales.
• Investigación del mercado 3PL en Brasil, México y Latincentro (valor, cambios relevantes del entorno, valor por industria, crecimiento esperado, segmentación del mercado 3PL por tipo de servicio/producto, dinámica de la industria en donde participamos y sus necesidades/implicaciones, drivers/tendencias de crecimiento por sector, región y producto).
• Análisis profundo de la competencia de Solistica en las 3 Regiones (¿Quiénes son? (líderes, seguidores y nuevos entrantes), ¿Qué servicios ofertan y en qué geografías? ¿En qué industrias compiten y con qué estimación de participación de mercado? ¿Qué ventajas competitivas tienen estos competidores? ¿Cuáles son sus principales clientes y qué servicios les ofrecen? ¿Cuál es su estimación de ingresos?, Evaluación de tarifas - Pricing, evolución de la oferta de valor y rentabilidad por producto).
• Identificar oportunidades de negocio en Solistica en Brasil, México y Latincentro (cuáles industrias con sus TOP clientes, proyección estimada de venta potencial para Solistica, cuáles son las implicaciones vs las capacidades actuales de Solistica, gaps vs requerimientos por industria, listado y priorización de prospectos).
• Lograr un entendimiento de necesidades actuales y futuras de nuestros sectores de interés
• Conecta y colabora con FNE y Planeación Operativa en los análisis y estudios de mercado.
• Gestiona diversos consultores externos y diferentes fuentes de información para lograr transformar la información disponible en conocimiento valioso.
• Elabora resúmenes ejecutivos con recomendaciones e información relevante para la toma de decisiones.
• Definir y desplegar estrategia de prospección, con métricas definidas (tasa de conversión de leads a oportunidades y posteriormente su conversión a venta) a fin de mejorar continuamente el proceso de prospección.
• Actualización de principales factores macroeconómicos de las regiones y atención a sugerencias y mejoras.
• Contribuye y genera inputs para la elaboración de reportes y análisis de Planeación comercial que mantengan actualizado al equipo sobre el mercado logístico, tendencias, sus clientes, competidores e industrias.
• Realiza investigaciones de las oportunidades y prospectos estratégicos que aseguren un entendimiento profundo del negocio del cliente a fin de encontrar un Business Fit que posicione a Solistica como un recurso estratégico.
• Consolida y prepara la información de soporte para las revisiones de negocio que sostiene el Director Comercial con los clientes estratégicos de manera periódica.
• Gestionar el cambio y la evolución continua hacia el uso adecuado de datos en la toma decisiones buscando incrementar la efectividad y velocidad del equipo comercial para asegurar una correcta toma de decisiones.
• Diseño y gestión de una plataforma de información interna que permita de manera sostenida tener acceso al dato más confiable y actualizado.