Job Description

Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.

Nous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.

Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.

Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales.

En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.

Tes futures missions :

Prospection & génération de leads

• Cibler les agences immobilières à fort potentiel

• Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés

• Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme

Démo et négociation

• Mener des démonstrations produit et des formations à distance

• Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre

• Négocier et closer les deals dans le temps attendu

Onboarding des partenaires

• S’assurer du lancement du partenariat

• Activer les premiers utilisateurs de l’agence

• Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists

Analyse et amélioration continue

• Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)

• Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils

• Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe

Ton profil :

• Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;

• Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;

• Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;

• Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)

• Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution un plan de Bons de Souscription de Parts de Créateurs d'Entreprise (BSPCE) conformément à la réglementation de l'entreprise, ainsi qu'une carte Pluxee pour gérer votre niveau d'imposition à travers un système de rémunération volontaire couvrant différents services (transport, restauration et garde d'enfants).

🏆 Avantages en tant que fournisseur d'assurance habitation et d'électricité et gaz verts, nous offrons des offres attractives à nos employés. Après tout, il n'y a pas de raison pour que ce soit seulement nos clients qui bénéficient de solutions simplifiées !

🩺 Santé assurance médicale via Alan ou Sanitas pour gérer vos frais de santé de manière ultra-simple et sans papier, avec jusqu'à 50 % de prise en charge par papernest (après 6 mois dans l'entreprise).

🍽️ Repas & partenariats un petit déjeuner sain est offert tous les mardis, ainsi que des partenariats avec divers services à Barcelone (restaurants, sports, loisirs et centres de soins).

📚 Formations: le développement de nos employés est essentiel. Vous aurez accès à une formation continue adaptée à vos objectifs, qu'il s'agisse de compétences techniques, linguistiques ou managériales.

📈 Développement de carrière de nombreuses opportunités sont disponibles pour évoluer, que ce soit en approfondissant votre expertise ou en explorant de nouvelles voies. Nous vous accompagnons dans vos ambitions professionnelles.

✨ Télétravail profitez de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser votre concentration et votre efficacité.

Processus de recrutement :

• 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)

• Interview avec un Team Lead, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min)

• Dernière interview avec un Pod Manager pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min)

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton âge, ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.

Nous encourageons tout particulièrement les candidatures de femmes et de personnes issues de groupes sous-représentés. Même si tu ne coches pas toutes les cases, n’hésite pas à postuler : ce sont aussi les parcours atypiques et les expériences singulières qui font la richesse de nos équipes. La diversité et l’égalité sont au cœur de notre culture, et nous mettons tout en œuvre pour que chacune et chacun puisse s’épanouir et évoluer avec nous.