Job Description

Wozu brauchen wir diese Stelle?

In dieser Rolle verantwortest Du den nachhaltigen Ausbau und die strategische Weiterentwicklung unseres Luftfrachtgeschäfts. Du positionierst ZUFALL im Markt als leistungsstarken Air-Freight-Anbieter und stellst die Wettbewerbsfähigkeit unseres Leistungsportfolios entlang der gesamten Wertschöpfungskette sicher.
Dabei verbindest Du strategische Marktentwicklung, operatives Verständnis und vertrieblichen Impact – mit klarem Fokus auf Ergebnis, Skalierbarkeit und Qualität.

Wie gestaltest du diese Stelle?

Strategische Steuerung & Marktentwicklung

• Du analysierst internationale Luftfrachtmärkte, Preisentwicklungen, Kapazitäten sowie regulatorische Rahmenbedingungen.
• Du entwickelst und implementierst nachhaltige Wachstumsstrategien für unser Luftfrachtgeschäft.
• Du definierst und entwickelst unser Produkt- und Serviceportfolio kontinuierlich weiter (z. B. Branchenlösungen, Spezialverkehre, Mehrwertservices).

Carrier- und Netzwerkmanagement

• Du baust strategische Beziehungen zu Airlines, Handling Agents und internationalen Partnern gezielt auf und entwickelst diese weiter.
• Du verhandelst Konditionen, Kapazitäten und Verträge auf internationaler Ebene.
• Du stellst wettbewerbsfähige Einkaufsstrukturen sowie stabile und skalierbare Transportlösungen sicher.

Operative Exzellenz & Prozessgestaltung

• Du analysierst und optimierst Luftfrachtprozesse entlang der gesamten Transportkette.
• Du standardisierst Abläufe und hebst Effizienzpotenziale (Kosten, Laufzeiten, Qualität).
• Du arbeitest eng mit den operativen Einheiten zusammen und stellst eine hohe Servicequalität sicher.

Vertriebsunterstützung & Geschäftsausbau

• Du identifizierst gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten und Kundenpotenziale im internationalen Luftfrachtmarkt und wandelst diese konsequent in belastbares Geschäft um.
• Du bringst deine Marktexpertise aktiv in komplexe Ausschreibungen, Kundenprojekte und Angebotsstrategien ein.
• Du unterstützt und befähigst den Vertrieb bei der Positionierung anspruchsvoller Luftfrachtlösungen – von Standardverkehren bis zu maßgeschneiderten Speziallösungen.
• Du wirkst aktiv an der Gewinnung und Entwicklung strategisch relevanter Kunden mit und treibst deren nachhaltigen Ausbau voran.
• Du entwickelst wettbewerbsfähige Pricing- und Angebotskonzepte auf Basis von Markt-, Carrier- und Kostenstrukturen.

Schnittstellenmanagement

Du arbeitest eng und strukturiert zusammen mit:

• Operativen Luftfracht-Teams (Standorte, Abwicklung, Disposition)
• Business Development (Kundengewinnung, Marktanalysen, strategische Initiativen und neue Geschäftsfelder)
• Seefracht- und Landverkehrseinheiten (intermodale Lösungen)
• Zoll & Compliance (Regulatorik, Sicherheit, internationale Vorschriften)
• IT & Prozessmanagement (Systeme, Digitalisierung, Datenqualität)

Das solltest du mitbringen:

• Mehrjährige fundierte Erfahrung in der internationalen Luftfracht – idealerweise in einer verantwortlichen, steuernden Funktion
• Nachweisbare Kompetenz im Auf- und Ausbau von Luftfrachtstrukturen
• Sehr gute Kenntnisse internationaler Transport-, Sicherheits- und Zollvorschriften
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie analytische und konzeptionelle Stärke
• Hohe Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität
• Kommunikations- und verhandlungsstark auf Deutsch und Englisch

Dein Arbeitsort:

• Organisatorisch wirst du dem Standort Göttingen zugeordnet. Du bringst eine erweiterte Reisebereitschaft zu unseren ZUFALL-Standorten und verbundenen Unternehmen/ Partnerunternehmen mit und bist im Durchschnitt 2 Tage pro Woche vor Ort im Einsatz.

Deine Arbeitszeiten:

• Du arbeitest in Vollzeit bei einer 40h-Woche.

Das bieten wir dir:

• Attraktive, leistungsgerechte Vergütung und eine langfristige Perspektive
• Gestaltungsspielraum in einer Schlüsselrolle für den Ausbau eines strategischen Geschäftsfeldes
• Ein starkes, kollegiales Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Strukturierte Einarbeitung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten und 30 Tage Urlaub
• Moderne Arbeitsplätze und umfassende Benefits (bAV, Bike-Leasing, Corporate Benefits etc.)