Job Description

Vill du leda en affärsdriven förändringsresa inom B2B-försäljning – mitt i kundmötet?

Vi söker, på uppdrag av ett väletablerat bolag inom försäkring och finansiella tjänster, en interim Operativ Chef för företagsförsäljning Bolaget har en stark position på sin marknad och satsar nu offensivt på företagsmarknaden genom sin egen distributionskanal – med fokus på lönsam tillväxt och ökad affärsmässighet.

Det här är ett uppdrag för dig som är en närvarande, coachande ledare och som trivs där strategi möter operativ vardag – i kundmötet, tillsammans med säljteamet.

Vår uppdragsgivare är ett etablerat bolag inom försäkrings- och finanssektorn med stark regional förankring. I en marknad med ökande konkurrens vill bolaget höja sin affärsmässighet och förfina säljprocessen mot företagskunder. Satsningen drivs genom den egna distributionskanalen, med ett tydligt fokus på lönsam tillväxt och långsiktiga kundrelationer.

Säljteamet – inne- och utesäljare – ska stärkas i hela kundmötet, från prospektering till avslut och uppföljning. Det sker bäst genom ett operativt ledarskap som är närvarande i kundmöten, coachar säljarna och säkerställer hög kvalitet i dialog och affär. Parallellt ska erbjudande och affärsrelationer utvecklas genom professionellt nätverkande och partnerskap.

Som interim Operativ Chef har du huvudfokus på att utveckla ett affärsorienterat säljteam där arbetssätt, processer och kultur genomsyras av resultat- och kundfokus. Du har ett operativt ansvar att styra, coacha och själv delta i kundmöten tillsammans med säljarna – särskilt inom B2B – för att säkerställa hög kvalitet i dialog, behovsanalys och avslut.

I rollen ingår bland annat att:

• Affärsutveckling – aktivt identifiera nya affärsmöjligheter genom närvaro i kundmötet och säkerställa att teamet arbetar proaktivt mot tydliga tillväxtmål.

• Operativt genomförande av säljprocessen – säkerställa att teamet metodiskt arbetar enligt den fastställda säljprocessen, med konkret stöd i varje steg samt löpande uppföljning, återkoppling och styrning mot best practice.

• Förändringsledning – leda teamet genom att utmana gamla vanor och införa nya arbetssätt i kundmötet, samt inspirera säljarna att utveckla sitt affärsmannaskap.

• Säljledning i kundmötet – coacha och utveckla inne- och utesäljare direkt i säljsituationer, med stöd och återkoppling som säkerställer en förtroendeskapande och professionell dialog.

• Marknadstäckning – operativt styra säljinsatser mot prioriterade företagssegment och geografier för att maximera resultat och genomslag.

• Nätverkande – vara en drivande kraft i att bygga externa relationer med näringslivet och identifiera nya B2B-affärer genom partner- och nätverksaktiviteter.

• Har dokumenterad erfarenhet av operativ förändringsledning inom försäljning och affärsutveckling, med fokus på kundmötet.

• Har en gedigen B2B-bakgrund, gärna inom försäkring, finans eller annan komplex tjänsteförsäljning.

• Är van att både styra och själv delta i kundmötet, samt att skapa och följa upp effektiva säljprocesser.

• Kan utveckla och motivera ett säljteam genom konkret coachning i kunddialogen.

• Är analytisk, datadriven och målmedveten i arbetet med att identifiera och prioritera affärsmöjligheter.

• Har en stark kommunikativ och relationsskapande ledarskapsförmåga.

Meriterande är erfarenhet av operativ förändringsledning under perioder av snabb tillväxt eller större omställning.

Ett tydligt och avgränsat interimsuppdrag med stort mandat och möjlighet att göra verklig skillnad. Du får leda en konkret förändringsresa mot ökad affärsmässighet och effektiv B2B-försäljning, med närhet till både team och affär. Korta beslutsvägar och ett bolag med stark marknadsposition och uttalad tillväxtambition.

Interimsuppdrag, heltid

Placering

Halland

Start

1 september 2026

Uppdragsperiod

Cirka 12 månader

Bransch

Försäkring och finansiella tjänster

Det här uppdraget genomförs konfidentiellt. Är du intresserad eller vill veta mer är du varmt välkommen att kontakta ansvariga konsulter för en förtrolig dialog. Urval och intervjuer sker löpande, så vänta inte med din intresseanmälan.

Har du frågor så kontakta:

Johan Berg – johan.berg@uniqcompetence.se alt 0709 77 90 96

Per Jerndahl – per.jerndahl@basedonpeople.se