Job Description
Posição: Integrated Sales Representative
Contratação: CLT - 100% presencial
Localidade: São Paulo (Zona Sul), Brasil
Temos uma visão maior do que o oceano: ser um verdadeiro integrador da logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de fornecimento de nossos clientes.
Contamos com nosso pessoal para fazer isso acontecer. Você desempenhará um papel importante em nosso sucesso, sendo responsável por prestar o suporte necessário na execução de tarefas da rotina diária do departamento.
Nossa oportunidade
A posição de Integrated Sales Representative é responsável pela captação de novas oportunidades, expansão de oportunidades atuais, estabalecimento e manutenção de relacionamentos com nosso clientes. Essa função é a força motriz da organização tendo papel crítico na entrega dos nossos objetivos e resultados dando vida a nossa estratégia de Integrador Logistico.
Principais responsabilidades
- Realizar o acompanhamento de estatísticas, analisando o posicionamento da concorrência, identificando e apontando tendências e oportunidades.
- Acompanhar, avaliar e atuar de forma senior na carteira de clientes, através do tratamento de reclamações, busca de novas oportunidades entre a cadeia logística, alinhado ao planejamento estratégico do grupo, conforme prazos e metas estabelecidas, visando a fidelização, expansão e melhorias dos serviços prestados.
- Controlar a performance de embarque de cada cliente, através dos relatórios internos, buscando entender os desvios e identificar oportunidades alinhadas à estratégia corporativa, visando a manutenção da carteira, maximização de rentabilidade e expansão contínua.
- Preservar de forma senior os interesses da área de produto, através de negociação efetiva com os clientes, visando assegurar o cumprimento das metas organizacionais, assim como as metas estabelecidas pela gestão.
- Realizar visitas e calls a clientes, a partir do alinhamento com as metas estabelecidas e efetuar o lançamento das informações dentro de nosso CRM dentro do prazo, visando o atingimento da meta organizacional, individual e do departamento.
- Construir um sólido entendimento do negócio dos nossos clientes a atuar no formato senior de vendas consultiva visando a construção de uma proposta que traga a melhor solução logística.
- Gestão de clientes e oportunidades em nivel regional e/ou global pode fazer parte das atribuições.
- Desenvolver de forma senior fechamentos de produtos/serviços diversos agregados na cadeia logística, através de propostas assertivas, visando agregar valor ao produto marítimo, atevendo oportunidades juntos aos seus clientes (existentes e novos).
- Expert em criar um plano de desenvolvimento para cada conta olhando para curto, medio e longo prazo.
- Engajar outros membros da organização que estejam fora do Brasil que tenham contato com o negócio do cliente buscando o fomento global da conta.
- Ter participação ativa nos diferentes foruns do vertical do Automotivo em âmbito local, regional e global.
- Manter o fluxo de comunicação interna, compartilhando status e demandas dos clientes, feedbacks e tendencias de mercado, com as demais áreas responsáveis.
O que estamos buscando
- Ensino Superior completo em Logística, Administração ou áreas correlatas;
- Experiência em vendas e gestão ativa de carteira de clientes do setor automotivo;
- Sólido conhecimento dos diferentes modais de importação e exportação, especialmente Marítimo (FCL/LCL) e Aéreo;
- Conhecimento em Armazenagem e Distribuição, Transporte Rodoviário, Desembaraço Aduaneiro e soluções de Cadeia Logística será considerado um diferencial;
- Conhecimento de Incoterms, CRM (Salesforce), técnicas de vendas consultivas e legislação aduaneira;
- Inglês avançado e português fluente. Espanhol intermediário será considerado um diferencial.
Quer fazer parte de uma empresa que conecta o mundo?
Estamos em busca de talentos que queiram desafiar o status quo, gerar impacto e crescer em um ambiente global e inovador. Candidate-se hoje e faça parte da transformação que está redefinindo a logística e impulsionando o futuro do comércio global.
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