Job Description

Desde Mur&Partners ofrecemos posición como Inside Sales Specialist para una empresa industrial especializada en el diseño y fabricación de maquinaria de envasado y soluciones de automatización para el sector del packaging.

Misión

La misión principal de la posición es ser responsable de identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de
negocio dentro del sector del packaging, generando leads cualificados para el equipo comercial. En colaboración con
Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio, impulsará acciones de prospección y seguimiento de potenciales clientes
con el objetivo de contribuir al crecimiento comercial de la compañía.

Responsabilidades

- Diseñar e implementar estrategias de captación orientadas a detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo.

- Desarrollar campañas de prospección multicanal mediante LinkedIn Sales Navigator, Prospeo, Hunter, email marketing y otras herramientas digitales.

- Planificar y realizar secuencias de contacto con potenciales clientes para impulsar la concertación de reuniones comerciales.

- Cualificar los leads, analizando el perfil de la empresa, sus necesidades, potencial de inversión y rol de los interlocutores.

- Coordinar el traspaso de los leads cualificados al equipo comercial, garantizando una correcta documentación de la información.

- Realizar el seguimiento y nurturing de contactos con ciclos de decisión a medio y largo plazo.

- Reactivar contactos y cuentas procedentes de la base instalada y de bases de datos históricas.

- Mantener actualizada y garantizar la calidad de la información registrada en el CRM.

- Analizar los principales indicadores de captación, cualificación y conversión, realizando seguimiento de los KPIs establecidos.

- Detectar tendencias de mercado, necesidades de clientes y posibles barreras u objeciones comerciales.

- Proponer mejoras en mensajes, campañas y procesos a partir del análisis de resultados.

- Elaborar informes periódicos de actividad y evolución de los objetivos.
Colaborar en proyectos vinculados al growth marketing y al desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Requisitos

- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Empresariales, Marketing, Comercio Internacional, Investigación de Mercados o similar. También se valorarán titulaciones en Ingeniería Industrial, Mecánica o Química con orientación comercial.

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en entornos industriales y compañías multinacionales.

- Castellano y catalán nativo. Nivel profesional avanzado de inglés. Se valorarán otros idiomas como francés, alemán, portugués o italiano.

- Dominio avanzado de Excel y experiencia trabajando con sistemas ERP, preferiblemente Microsoft Dynamics, y herramientas de reporting como OneStream.

Localización

Santa Perpètua de Mogoda

*Te informamos que es importante cumplimentar todos los campos de información solicitados para realizar una correcta aplicación a la posición.*