Job Description

Opis firmy

W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane.

Opis oferty pracy

W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU

📃 Forma współpracy: B2B

Wynagrodzenie 11 000 – 13 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan

Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)

👉 Stanowisko sprzedaży wewnętrznej

👉 Międzynarodowe środowisko

👉 Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ

Jeśli:

✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii

✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób

✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami

✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌)

…to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸

Zakres obowiązków:

• Pozyskiwanie nowych service providerów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem partnerów
• Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja) we współpracy z service providerami
• Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z service providerami i partnerami strategicznymi
• Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
• Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium w kanale partnerskim
• Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
• Zbieranie feedbacku od partnerów rynkowych i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
• Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju współpracy z service providerami
• Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR, skierowanymi do partnerów
• Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies dedykowanych service providerom oraz partnerom regionalnym
• Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji.

Kwalifikacje

Kwalifikacje:

• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+, w środowisku biznesowym i technicznym
• Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz rozwoju współpracy z service providerami, partnerami technologicznymi lub resellerami, najlepiej w obszarze IT, SaaS, infrastruktury, cloud lub cyberbezpieczeństwa
• Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego w modelu partnerskim (prospecting, kwalifikacja, negocjacje, finalizacja)
• Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych i prezentacji rozwiązań, obejmujących zagadnienia techniczne
• Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
• Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
• wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne w pracy z partnerami
• Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
• Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
• Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.

Mile widziane:

• znajomość dodatkowych języków obcych
• doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC
• znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection.

Dodatkowe informacje

CO OFERUJEMY

💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001),

💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych,

💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych,

💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich,

💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe,

💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne,

💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania.

JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI

1. Analiza aplikacji.
2. Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut).
3. Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół.
4. Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów.
5. Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej.
6. Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu.

INFORMACJE FORMALNE

Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.