Job Description

Inside Sales Representative (m/w/d)

Standort: Berlin (hybrid) oder Deutschland (remote)

Nachhaltigkeit, die sich auszahlt

Als Inside Sales Representative unterstützt du den Aufbau, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams und arbeitest eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing und dem Global Marketing Team zusammen.

Deine Aufgaben:

• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch gezielte Kaltakquise, Nutzung von Marktforschung und personalisierten Nachrichten, um Geschäftsbedarfe zu erkennen und Interesse zu wecken
• Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Abstimmung mit AMCS-Lösungen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Direktoren, VPs, C-Level)
• Erstellung strukturierter Outreach-Pläne (E-Mail, Telefon, Social Media), um Leads langfristig zu pflegen und Konversionsraten zu steigern
• Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten und Fortschritte in Salesforce
• Qualifizierung eingehender Leads anhand der MEDPICC-Kriterien und Terminvereinbarung für Discovery Calls
• Zusammenarbeit mit Sales Representatives zur Übergabe qualifizierter Leads
• Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing- und Vertriebsteams zur Optimierung der Zielgruppenansprache und Leadgenerierung

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium und mind. 2 Jahre Erfahrung in Sales Development im SaaS-Bereich mit gutem Verständnis der Branchendynamik
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) in Deutsch und Englisch
• Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead-Generierung und -Qualifizierung
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln
• Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter-Mentalität
• Organisationstalent, Multitasking-Fähigkeit und hohe Detailgenauigkeit
• Analytische und lösungsorientierte Denkweise
• Erfahrung mit Salesforce.comoder ähnlichen CRM-Tools
• Wohlfühlen in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld

Wünschenswert:

• Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache neben Deutsch und Englisch

Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen HSE- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen.