Basé(e) à Nantes, vous contribuez au développement d'ASI sur un territoire dynamique, avec une priorité claire : accélérer notre présence sur le compte SNCF, et en particulier SNCF Voyageurs, où ASI est référencé sur l'accord-cadre AST Digital.
En tant qu' Ingénieur(e) d'Affaires Senior, vous reprenez un portefeuille de comptes existant et portez une démarche de chasse active. Vous êtes autonome sur l'ensemble du cycle de vente : détection, qualification, construction de l'offre, négociation, closing. Votre enjeu : transformer notre référencement AST Digital en activité concrète et générer du business AT à court terme.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous déployez la stratégie ASI structurée autour de trois piliers — Expérience Client, Expérience Collaborateur, Data & IA — et portée par notre engagement de Société à Mission : agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain.
Missions principales
Développement commercial et chasse
Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital
Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant
Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée
Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux)
Construction des offres et pilotage commercial
Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go
Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement
Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge
Pilotage de l'activité
Construire et fiabiliser votre forecast
Tenir à jour pipeline et outils commerciaux
Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison
Profil recherché
5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait
La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort
Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie
Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats)
Compétences clés
Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing
Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision
Négociation et défense de la marge
Pilotage de forecast et rigueur de suivi
Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM)
Soft skills
Autonomie et culture du résultat
Écoute active et posture consultative
Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer
Fiabilité : tient ses engagements et ses délais
Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery
Notre façon de travailler
Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain.
Pourquoi rejoindre ASI
Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif
Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil
Accompagnement et formation via ASI Academy
Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE
Package
Rémunération : [fixe + variable déplafonné]. Véhicule de fonction, PC et téléphone.
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