À propos de Talan
Fondé en France, Talan est aujourd’hui un groupe international qui accompagne ses clients dans leur transformation Data & IA, de bout en bout, en combinant conseil en management et expertise technologique.
Avec plus de 6000 collaborateurs sur 5 continents, nous accélérons les transformations de nos clients à travers des partenariats de long terme, en créant un impact mesurable et durable.
Notre proposition de valeur repose sur un écosystème d’innovation structuré : 2 500 experts Data & IA, des solutions propriétaires construites sur des modèles avancés et un laboratoire de recherche appliquée, de développement expérimental et d’innovation.
Nous traduisons l’innovation technologique en avantage concurrentiel depuis plus de 20 ans dans des secteurs stratégiques : banques et services financiers, énergie, transport et mobilité, luxe et distribution, santé.
Porté par sa promesse de Positive Innovation, Talan s’impose comme un acteur de référence pour répondre à la complexité croissante des environnements économiques, technologiques et réglementaires.
#TalanFrance
Notre entité Business Solutions accompagne les entreprises dans l’intégration et l’optimisation de solutions logicielles de pointe. Nous travaillons avec les plus grands éditeurs du marché, tels que Salesforce, SAP, ServiceNow, Oracle, Maximo, Microsoft, Hexagon et intervenons auprès d’une diversité de clients (grands groupes, ETI, secteurs variés). Notre équipe Salesforce solide et expérimentée, est implantée en France et bénéficie d’une forte notoriété.
Rattaché(e) au Directeur /Responsable Commercial, vous rejoignez l’équipe commerciale et intervenez en tant que Sales Specialist Salesforce F/H
Vos missions :
· Identifier de nouveaux prospects et développer un portefeuille de comptes via une approche construite sur nos expertises métiers.
· Analyser et qualifier les besoins spécifiques des clients.
· Négocier les contrats et assurer le suivi du portefeuille.
· Piloter la construction des propositions commerciales innovantes en collaboration avec le Bid Manager et les équipes techniques.
· Développer et piloter la relation avec les commerciaux des éditeurs de logiciels partenaires (Salesforce). Assurer l'alignement stratégique sur les solutions vendues et maximiser le partage d'opportunités (lead sharing).
· Collaborer étroitement avec les KAM (Key Account Managers) et GAM (Global Account Managers). Apporter le support nécessaire dans leurs plans d'adressage et coordonner les actions sur les comptes transverses.
· Accompagner les responsables de comptes lors des rendez-vous nécessitant une vision "outil" ou une expertise technologique pointue.
· Assurer le suivi clientèle et piloter la relation avec les clients opérationnels pour garantir la satisfaction client sur la durée.
· Assurer le reporting systématique de l’activité auprès de la direction commerciale.
Profil recherché :
· Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
· Expérience réussie d’au moins 4 ans dans la vente de service (AT et forfaits) avec un focus solution (la connaissance de l’écosystème Salesforce constitue un plus).
· Maîtrise des composantes produit, positionnement et connaissance du marché Salesforce.
· Posséder un réseau IT et métiers est un plus.
· Sens du service, excellent relationnel, leadership, autonomie et esprit d’équipe.
· Capacité à travailler dans un environnement exigeant, en mode collaboratif et transverse.
#TalanFrance
🍀 En nous rejoignant, vous bénéficierez de
Nos avantages :
Talan est une entreprise responsable, attachée à la diversité. Des aménagements de poste peuvent être organisés pour tenir compte des personnes en situation de handicap.
Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici
Prêt à rejoindre l’aventure ? Postulez dès maintenant !
Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.
Present on five continents, in 21 countries, the Group, Great Place To Work certified, will have more than 7,100 employees by the end of 2024. It aims to achieve a turnover of 850 million euros in the same year and exceed the one-billion-euro threshold by 2025.
With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach. www.talan.com
By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.
