Job Description

Filiale du groupe finlandais Ensto, Ensto Novexia est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’appareillage électrique pour les réseaux moyenne et basse tensions. Avec une équipe de 250 collaborateurs, Ensto Novexia joue un rôle clé tant sur le marché français qu'à l'international.
ENSTO est une entreprise technologique familiale à dimension internationale, leader dans les solutions durables pour la distribution électrique. Forte de plus de 65 ans d'expérience, Ensto est présente dans 14 pays en Europe, en Amérique du Nord et en Asie. Ensto se distingue par son engagement envers l'innovation continue et la création de produits fiables et durables pour les lignes aériennes, les réseaux souterrains et l'automatisation des réseaux. En rejoignant Ensto Novexia, vous contribuerez à des projets innovants et participerez activement à un avenir énergétique durable.

Vos principales responsabilités

Vous aurez pour mission d’assurer la promotion et la vente de l’ensemble des produits et solutions proposés par la société auprès des clients existants et des prospects.
À ce titre, vous piloterez l’intégralité du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités (ou appels d’offres) jusqu’à l’obtention et la signature des contrats, dans le respect des objectifs commerciaux définis (chiffre d’affaires, marge, analyse des contrats commerciaux, etc.) et de la politique commerciale en vigueur.

Votre périmètre géographique couvrira l’Afrique du Nord, la Turquie et les contracteurs indiens. Ce périmètre est susceptible d’évoluer en fonction de l’organisation commerciale.

Missions

De manière plus précise, vous serez notamment amené(e) à :

• Définir, en lien avec la Direction Commerciale Export, les objectifs individuels de prise de commandes

• Détecter de nouvelles opportunités par des actions de prospection et de réseautage

• Développer, structurer et animer un réseau d’agents et de partenaires sur la zone géographique confiée

• Répondre aux demandes commerciales, apporter le support technique nécessaire aux clients et assurer la prise de commandes dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marges

• Négocier avec les clients les conditions commerciales (prix, délais, quantités, conditions de règlement)

• Organiser et piloter les recettes en usine des clients dont vous avez la responsabilité, en collaboration avec les parties prenantes internes

• Recueillir et transmettre à la Direction Commerciale Export et aux Product Managers les attentes des clients (nouveaux produits, services, formations, service après-vente, visites de sites de production, etc.)

• Participer à l’élaboration des prévisions mensuelles de ventes de votre zone

• Représenter la société lors de salons internationaux et d’événements commerciaux

• Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et faiblesses de la société, les niveaux de prix du marché et les principaux acteurs

• Contribuer à la qualification et à l’homologation des produits auprès de nouveaux clients, en lien avec les services concernés

• Prévoir des déplacements fréquents en France et à l’international (en moyenne une semaine par mois)

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’ingénieur(e) en électricité et justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans sur un poste équivalent. Vous disposez d’un bon niveau d’anglais, compte tenu de la zone géographique couverte.

• Excellente maîtrise des réseaux de distribution électrique (HTA / BT), de leurs architectures et des contraintes d’exploitation

• Capacité à analyser un cahier des charges technique et à proposer des solutions adaptées

• Aptitude à collaborer avec des équipes internes (Product Managers, Bureau d’Études, Qualité, Usine)

• Aisance dans l’utilisation des outils CRM, ERP et des suites bureautiques pour le suivi de l’activité commerciale

• Solides compétences en prospection, détection d’opportunités et développement de nouveaux marchés

• Maîtrise du cycle de vente complet, de l’identification des besoins à la signature du contrat

• Excellentes aptitudes en négociation (prix, délais, quantités, conditions de règlement)

• Capacité à gérer des appels d’offres internationaux et des ventes complexes

• Aisance dans la prévision des ventes, l’analyse des marges et le suivi des indicateurs commerciaux

Rémunération & contrat :

• Salaire à définir selon profil

• Autres avantages : Ticket restaurant, intéressement et participation, avantage CSE, mutuelle et prévoyance, RTT, retraite supplémentaire, congés d’ancienneté, CET, horaire variable, bornes électriques, indemnités vélo, télétravail 2 jours par semaine.

• Statut : Cadre

• Lieu : Villefranche sur Saône

• Contrat : CDI temps plein

Processus de recrutement :

• 2 à 3 entretiens seront organisés pour les candidats présélectionnés.

Pourquoi nous rejoindre ?
Vous intégrerez une entreprise industrielle à taille humaine. Ensto Novexia promeut la diversité des parcours et s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et respectueux. Notre processus de recrutement est ouvert à toutes et à tous, sans distinction de genre, d’origine, d’âge ou de situation de handicap. Chaque candidature est examinée avec attention, dans une logique d