Qui sommes-nous ? THIGA (200 p.) est un cabinet de conseil spécialisé en organisation et transformation Digitale Notre mission est d'aider les entreprises, des start-ups aux grands groupes, à construire des produits numériques performants, alignés sur les besoins utilisateurs et les objectifs business. Nous intervenons sur l'ensemble du cycle de vie du produit, en fournissant une expertise pointue et des méthodologies éprouvées (Agile, Lean, OKR, etc.). Nous sommes reconnus pour notre approche pragmatique, notre culture forte et la qualité de nos Product People. Rejoindre THIGA, c'est intégrer une équipe passionnée, en pleine croissance, et qui place l'humain et l'expertise au cœur de sa stratégie. Vos Missions Principales En tant que Business Developer, vous êtes le moteur de la croissance de THIGA. Vous avez la responsabilité de définir et d'exécuter la stratégie commerciale pour développer notre portefeuille clients et assurer l'atteinte de nos objectifs de chiffre d'affaires. Stratégie Commerciale et Développement - Définir la stratégie commerciale : Élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale globale (cibles, offres, canaux de distribution) en étroite collaboration avec la direction.- Développement new business Acquérir de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes et ETI), du premier contact à la signature.- Identifier et qualifier les leads entrants : Cibler les entreprises ayant un fort besoin en expertise Product (conseil, staffing, formation). Gestion et Partenariat Client - Pilotage du cycle de Vente Superviser l'ensemble du cycle de vente, du RFI/RFP (suivi des AO) à la négociation contractuelle finale.- Relation client stratégique Maintenir et développer des relations durables avec les clients clés, en assurant une satisfaction maximale et en identifiant les opportunités d'upsell/cross-sell.- Collaboration interne Travailler en étroite collaboration avec les équipes de conseil et d'expertise (Product Managers, Directeurs de Mission) pour garantir la pertinence de l'offre et la qualité du delivery. Votre Profil Expérience et Connaissances - Vous justifiez d'une expérience de 3 minimum dans une fonction commerciale ou de développement pour un cabinet de conseil IT ou ESN (expérience dans cet environnement obligatoire).- Vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente régie et forfait auprès de Grands Comptes/ETI.- Une connaissance approfondie de l'écosystème Tech et Product Management, de l'Agilité (Scrum, Kanban, Lean) et des enjeux de la transformation numérique est un atout majeur. Compétences et Qualités - Leadership et Vision Capacité à inspirer, fédérer et donner une direction claire à l'équipe.- Résultats et Orientation Business Forte culture du résultat et obsession pour la croissance et la rentabilité.- Communication et Négociation Excellent niveau de communication écrite et orale, capacité à négocier au plus haut niveau (C-Level).- Autonomie et Proactivité Vous êtes force de proposition et capable de prendre des initiatives pour débloquer des situations.- Langues : très bon niveau d'anglais requis. Ce que THIGA vous Offre - Un rôle Stratégique Une position clé avec un impact direct sur le succès et la croissance future du cabinet.- Un Cadre d'Expertise Travailler au cœur de l'innovation produit dans un cabinet pur player reconnu pour son expertise.- Culture et Ambiance Un environnement de travail stimulant, bienveillant, avec une forte culture d'entreprise et des événements réguliers.- Avantages Mutuelle, Tickets Restaurant, Participation, RTT, télétravail, prêt d’un Mac… Processus de Recrutement - Candidature Envoi de votre CV et lettre de motivation/profil LinkedIn.- Entretien téléphonique Recruteuse Échange sur vos motivations et votre parcours.- Entretien Manager/Direction Rencontre avec le Business Partner.- Cas Pratique (Optionnel) Présentation d'un cas ou d'une stratégie commerciale.- Entretien Final/Associé Validation finale et discussion de l'offre.
About Thiga
Thiga exists to make technology a force for differentiation and positive impact.
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