Job Description

Ingénieur commercial grands comptes (F/H/X)

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie, recherche actuellement un(e) Ingénieur commercial grands comptes pour rejoindre Mezzoteam, société du groupe Infopro Digital.

Mezzoteam est une plateforme collaborative dédiée aux projets de construction : environnement commun de données (CDE) BIM, gestion électronique de documents, suivi de chantier (FIELD), gestion financière des marchés. Disponible en SaaS ou on-premise, elle est utilisée par plus de 50 000 utilisateurs : maîtres d'ouvrage, entreprises générales, bureaux d'études, architectes et exploitants.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe !

Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c’est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d’équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

Votre mission première est la chasse : conquérir de nouveaux comptes et projets dans le secteur de la construction, et signer de nouveaux contrats. L'essentiel de votre objectif annuel porte sur le new business, complété par le développement des premiers comptes signés.

Les missions qui vous attendent :

Chasse et ouverture de nouveaux comptes

• Construire et prioriser votre plan de prospection sur les trois cibles : entreprises de construction, ingénieries et maîtrises d'ouvrage
• Générer vous-même vos opportunités : prospection directe (appels, LinkedIn, réseau), salons et événements, campagnes avec le marketing
• Décrocher les premiers rendez-vous auprès des décideurs : directions générales, directions BIM et numériques, directions travaux, DSI, achats
• Qualifier les besoins et construire une proposition de valeur adaptée à chaque cible (CDE, GED, suivi de chantier)

Conduite des ventes complexes

• Piloter des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, du premier rendez-vous à la signature
• Répondre aux appels d'offres publics et privés, avec l'avant-vente et les équipes techniques
• Organiser démonstrations, POC et pilotes projet
• Négocier les contrats et conditions commerciales (SaaS, licences, services)

Gestion et croissance des comptes

• Étendre l'usage de Mezzoteam à de nouveaux projets, filiales et modules
• Assurer le suivi de la relation client
• Remonter les besoins clients aux équipes Produit

Pilotage

• Tenir à jour le pipeline et les prévisions dans le CRM
• Rendre compte de l'activité et de l'atteinte des objectifs à la direction commerciale

À propos de vous :

Formation et expérience

• Bac+5 : école d'ingénieurs (génie civil, BTP idéalement) ou école de commerce
• 5 ans minimum en vente de solutions logicielles B2B (SaaS idéalement) auprès de grands comptes, avec un track record avéré en chasse et ouverture de nouveaux comptes
• Expérience réussie de cycles de vente complexes et d'appels d'offres

Compétences

• Connaissance des entreprises de construction, des ingénieries et des maîtrises d'ouvrage, et idéalement un réseau dans ces milieux ; une pratique du BIM est un vrai plus
• Maîtrise des méthodes de vente structurées (MEDDIC, Solution Selling ou équivalent)
• Aisance à l'oral face à des directions générales, techniques et achats
• Utilisation quotidienne d'un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
• Anglais professionnel

Qualités

• Âme de chasseur : esprit de conquête, ténacité, résilience face au refus et sens du résultat
• Capacité à comprendre les enjeux métier et techniques des clients
• Goût du travail en équipe avec l'avant-vente, le produit et le Customer Success

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !

Les avantages qui vous attendent :

• Avantages : télétravail partiel, mutuelle, RIE, participation
• Un produit reconnu sur un marché en forte transformation numérique (IA, BIM, obligation de maquette numérique, décarbonation)
• L'appui d'un groupe solide et d'équipes avant-vente dédiées

Nos fondations et valeurs :

Chez Infopro Digital, nous sommes guidés par des valeurs fondamentales telles que l’esprit entrepreneurial, la focalisation constante sur le client, la promotion de la diversité, la recherche d’un impact significatif et une culture de collaboration. En nous rejoignant, vous faites partie d’une communauté dynamique qui adopte ces valeurs au quotidien, façonnant l’avenir avec passion et engagement.

La diversité est l’une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes convaincus que nos équipes, issues de tous horizons et dotées de parcours et d’expériences différents, sont l’un des moteurs clés de notre succès. Le groupe s’engage dans une politique d’égalité des chances et d’inclusion, depuis le recrutement jusqu’au développement de carrière, et nous nous efforçons de fournir un environnement de travail équitable pour favoriser le bien-être de nos équipes.

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l’information et la technologie. Présent dans 26 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 77 nationalités.

Infopro Digital connecte les communautés professionnelles.

Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution.

Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.