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Ingénieur Commercial Conquête BtoB H/F
CDI
FRAIKIN, Roulez, nous faisons le reste !
Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 60800 véhicules, 160 agences en France et Europe, présent dans 9 pays, 3000 collaborateurs et un chiffre d’affaires de 906 millions d’euros.
Chez Fraikin, aucune journée ne se ressemble. Dans nos métiers, la diversité des missions est forte, et nous mettons un point d’honneur à ce que nos collaborateurs gardent toute leur polyvalence. Dans notre quotidien, au contact des véhicules et des clients, c’est ce qui fait la différence.
Nous rejoindre, c’est participer à l’avenir de l’entreprise, mais aussi préparer le vôtre !
FRAIKIN France recherche, pour accompagner son développement, un :
Ingénieur Commercial Conquête BtoB (H/F)
Sous la responsabilité directe du Directeur d’Agence, l’ingénieur commercial Conquête prospecte et commercialise des prestations de services (Location de Véhicules Industriels + services associés) sur de la courte, moyenne et longue durée en B to B sur son secteur géographique.
Il a pour principales missions :
- D’organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés
o Analyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d’une veille sur l’évolution de son marché…
o Qualification de son fichier commercial
o Optimisation de son action par la prospection
o Préparation de son plan d’action commercial annuel
- D’assurer le développement du chiffre d’affaires de son secteur auprès du portefeuille de prospects :
o Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
o Application du processus de prise de contact et d’analyse des besoins
o Mise en avant des produits / services auprès des prospects
o Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d’exploitation…)
o Elaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de sa délégation tarifaire, remise de l’offre, signature du contrat
- D’assurer le reporting de son activité
De formation commerciale type Bac +2/3, vous avez une expérience significative de la prospection et de la vente terrain de prestations de services en B to B.
Une connaissance du tissu économique local est impérative.
Vous êtes à même de vous investir dans la durée, d’accomplir un travail de fond pour récolter les fruits de votre travail.
Vous êtes coutumier d’une organisation de travail en mode projet.
Une formation à nos services et nos méthodes de vente vous seront dispensées.
Rémunération : fixe sur 13 mois + variable attractif non plafonné + véhicule de fonction + participation / intéressement
Europe, France, Centre-Val-de-Loire, Indre et Loire (37)
TOURS
Spécialiste des solutions de mobilité, et numéro 1 en Europe de la location de véhicules industriels et commerciaux, FRAIKIN propose l’offre de produits et services la plus large du marché. Notre mission est d’apporter des solutions clé en main aux professionnels qui veulent pouvoir se concentrer sur leur cœur de métier, tout en améliorant la productivité de leur flotte.
Notre expertise s’appuie sur 80 ans d’accompagnement de tous types de clients, au sein de multiples secteurs d’activité, à travers des offres de location (longue / moyenne / courte durée, avec ou sans conducteur), de gestion de flotte, mais aussi de nombreux services, notamment digitaux.
Avec aujourd’hui plus de 60 000 véhicules en circulation dans 10 pays, ce sont plus de 11 200 clients qui nous font confiance ! Notre engagement ? Les aider à réduire leurs coûts d’exploitation, leur assurer une continuité dans leurs activités, et surtout les accompagner dans la transition énergétique de leurs parcs.
Notre force ? Nos 3 000 collaborateurs, et notre réseau de plus de 110 agences en France avec chacune un véritable atelier intégré. Avec des équipes formées en continu et des collaborateurs qui évoluent dans le groupe tout au long de leur carrière, FRAIKIN est une entreprise unique mettant le service, le relationnel et la proximité au cœur de ses préoccupations.
