Job Description

“ Rejoignez une entreprise qui allie flexibilité d'une PME à la puissance d'un groupe industriel pour une aventure humaine professionnelle enrichissante ! ”

Notre site:

Le site de Château-Gontier-sur-Mayenne (53) est le siège social de la Division O-Rings & Bonded Seals (ORBS) du Groupe Hutchinson et de la Direction des Opérations.

Leader européen fort de 160 ans d’expérience, nous sommes présents mondialement sur les marchés automobile, aéronautique, défense, ferroviaire et industrie. Historiquement, par la marque Le Joint Français (LJF), nous sommes experts dans la fabrication de joints toriques, joints à 4 lobes, de bagues bi-matières métal caoutchouc (bagues BS) et de solutions d’étanchéité sur mesure.

Le site est aussi un site de production, reconnu pour son excellence en moulage à injection. Il héberge le centre de recherche et développement de la division ORBS et son nouveau Centre de Distribution moderne et sécurisé.

Nombre de salariés: 550

Activité: PSS (système d'étanchéité de précision)

Votre fonction

Au sein de l’équipe Commerciale, vous contribuez au développement de nos parts de marché de l’automobile en France à l’étranger (France, Europe et Moyen Orient).

Vous prospectez, développez et entretenez la relation commerciale avec les constructeurs et équipementiers automobiles. Dans ce cadre, vous proposez des solutions techniques selon les besoins et les impératifs du client et négociez les conditions commerciales de la vente en accord avec la stratégie de notre division O-Rings & Bonded Seals.

Vous assurez un support efficace pour apporter rapidement des réponses pertinentes, faire avancer les projets et les développements, de la cotation à la livraison série.

Vos principales missions:

Dans ce cadre, vos missions seront selon les sujets suivants :

• Développer et entretenir les relations commerciales entre le client et la division,
• Définir le plan d'action commercial, identifier et prospecter les entreprises et contacts cibles,
• Définir le besoin client et concevoir l'étude de faisabilité technique de la demande du client (chiffrage, analyse) avec les services internes ( équipes applications, Labo, Technique, ADV etc.) ou externes (Centre de Recherche, etc.),
• Expliquer aux clients le fonctionnement et les avantages techniques (en lien ave les ingénieurs applications) liés à l'utilisation de la proposition et assurer le suivi de la proposition,
• Proposer et négocier avec le client les modalités des contrats de vente (définition du prix de vente, offre de prix, etc.) et s'assurer de la bonne exécution de ceux-ci (remise de prix, etc.),
• Suivre et analyser les résultats des ventes, anticiper les évolutions et proposer des ajustements si nécessaire
• Assurer la veille technologique interne (évolutions des produits et process de la division) et externe (autres divisions, marchés, clients etc),
• Assister, supporter, coordonner les services internes concernés (qualité, laboratoire, technique, logistique etc.) dans la relation client.
• Identifier et développer de nouveaux marchés, afin de répondre de manière innovante et pérenne aux besoins du client
• Déplacements à prévoir en France et en Europe (30% à 40% du temps).

Votre profil :

De profil commercial et technique, vous justifiez idéalement d’un Bac+5 avec une expérience minimale de 5 ans sur poste similaire (secteur automobile).

Vous avez des capacités à comprendre le fonctionnement des produits/solutions techniques. Vous en démontrez de l’intérêt.

Vous faites preuve de ténacité, d’agilité et de réactivité au quotidien. Vous avez des capacités à comprendre et interagir efficacement avec différents interlocuteurs (achats produits/projet, BE, qualité, production…) . Vous avez le goût du challenge, une force de conviction naturelle et de négociation.

Votre aisance relationnelle, votre organisation ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste.

Vous maitrisez l’anglais, la maitrise d’une seconde langue est un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vous bénéficierez de l'agilité et de la souplesse d'une PME alliée à la solidité et aux moyens d'un groupe international qui existe depuis 170 ans.
• Vous organiserez votre temps de travail dans le respect d'un équilibre vie privée / vie professionnelle .
• Vous bénéficierez d'un programme d'intégration personnalisé à votre prise de poste, de formations régulières au sein d'un groupe où les perspectives d'évolutions de carrière sont riches et diversifiées.
• Vous aurez une rémunération attractive et des avantages nombreux: 13ème mois + prime et chèques vacances + prime intéressement et participation + plan épargne groupe + mutuelle / prévoyance + CSE dynamique au travers de ses activités proposées.
• Nous nous engageons en faveur d'une politique environnementale et sociétale (RSE) en matière de Biodiversité, Diversité & Inclusion, Parentalité, Ethique et Développement des Compétences.
• Nous visons la neutralité carbone à horizon 2040 pour l'activité automobile et 2050 pour l'ensemble de nos activités.
• Nous investissons 5%du CA, chaque année depuis 20 ans en faveur de l'innovation pour “un développement durable”.