Job Description

What you’ll do

1. FUNCIÓN PRINCIPAL

Gracias a su amplia experiencia en el dimensionamiento de soluciones de distribución, calidad y continuidad de energía en media y baja tensión, el ingeniero senior de ofertas analiza los requerimientos y utilizando su conocimiento de los productos y servicios de Eaton y de la competencia, desarrolla propuestas técnico-económicas ganadoras. Selecciona las tecnologías óptimas y, mediante la gestión de negociaciones con plantas y proveedores externos, asegura la propuesta económica más rentable tanto para el cliente como para la corporación. En adición a esto, apoya el cumplimiento de las metas de ventas y mantiene un alto nivel de satisfacción entre todos los usuarios internos y externos con los que colabora en el desarrollo de su función.

1. FUNCIONES ESENCIALES:

• Asegurar el cumplimiento de los procedimientos de Ventas y de Ofertas de Eaton, garantizando el logro de las metas establecidas por la empresa.
• Evaluar los requerimientos técnicos y comerciales de las ofertas a su cargo, seleccionando la solución técnico-económica más adecuada. Destacar las ventajas de nuestras soluciones, encontrar alternativas a las desviaciones técnicas y proponer opciones que permitan a los clientes obtener la mejor solución para sus necesidades.
• Garantizar la calidad de las ofertas a su cargo, conforme a los parámetros del diamante de calidad de ofertas en Eaton NAR (cumplimiento de plazos, completitud, precisión y creatividad para la competitividad).
• Mantener una comunicación constante con los grupos de aplicaciones, ventas, proyectos y operaciones (logística y servicio al cliente) para aclarar el alcance o los requerimientos de las ofertas a su cargo.
• Apoyar al grupo comercial en la presentación y defensa de las propuestas técnico-económicas desarrolladas.
• Mantener contacto continuo con las plantas para identificar oportunidades de optimización de las soluciones a ofertar, así como obtener mejores precios y tiempos de entrega de dichas soluciones.
• Gestionar el cumplimiento de los márgenes mínimos establecidos por la corporación en las propuestas desarrolladas.
• Dirigir las soluciones propuestas al segmento de mercado correspondiente.
• Establecer relaciones sólidas con los clientes clave para mejorar el volumen de ventas y el servicio al cliente.
• Colaborar en la mejora continua de los procesos de ofertas y ventas, proponiendo iniciativas de optimización y eficiencia.

Qualifications

Fundamental:

Educación: Profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, mecatrónica o similares. (Tiene que ser Ingeniero)

Mayor a 5 años de experiencia relacionada en el mercado de distribución y de calidad de energía en Media y baja tensión.

Conocimientos Técnicos Mandatorios:

• Equipos en media y baja tensión: Panelboards, switchboards, switchgears, transferencias automáticas, transformadores secos y en aceite, reconectadores automáticos y seccionadores, UPS+baterías y soluciones de continuidad de energía BESS, sistemas de mejoramiento de la calidad de energía (bancos capacitivos, Statcom y reguladores de voltaje), sistemas de control y protección (relés, sistemas de detección de arco, PLCs), bajo Normatividad Técnica Américana (ANSI/NEMA) y Europea (IEC)
• Análisis financiero, gestión de presupuestos
• Manejo básico de Office Word y Power Point
• Manejo intermedio de Office Excel y power BI
• Inglés nivel intermedio / alto - leído y escrito
• Manejo de Autocad eléctrico
• Manejo de software para configuración de equipos del sector eléctrico
• Normativa técnica RETIE

Experiencia en:

• Análisis técnico-económico de alternativas y elaboración de propuestas técnico/comerciales
• Gestión del ciclo de vida de las ofertas – Sales funnel
• Gestión de oportunidades – pipeline ofertas
• Elaboración de reportes periódicos
• Servicio al cliente y/o gestión de proyectos de media/baja tensión

Skills

Competencias blandas requeridas:

• Búsqueda permanente de la excelencia
• Orientación al logro de objetivos
• Autogestión
• Comunicación asertiva
• Resiliencia
• Negociación
• Gestión de clientes difíciles

INFORMACIÓN ADICIONAL

Comunicación:

Interna:

• NAR: Todas las áreas de la región (Ventas, Ejecución de proyectos, Finanzas, Logística, RH, HSEQ)
• Global: Plantas Eaton a nivel mundial.
• Externa: Proveedores y Clientes.

Condiciones de trabajo:

Híbridas (3 días en oficina, 2 días remoto). Exposición a accidentes de oficina.

Decisiones del puesto:

• Seleccionar el mix de productos y servicios que asegure el cumplimiento de lo requerido por el cliente en los documentos del proceso de selección, así como que exceda las expectativas que el mismo tiene sobre las soluciones de Eaton
• Gestionar el cumplimiento de los márgenes mininos establecidos por la corporación en las propuestas desarrolladas.
• De entre las cotizaciones de proveedores y terceros, elegir la más optima en términos económicos y técnicamente viable que de alcance a los requerimientos del cliente.
• Negociar precios y tiempos de entrega con plantas y proveedores externos.

#LI-RS6