Job Description

de l'entreprise

Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs d’activité aussi variés que l’aéronautique, le spatial, l’automobile, le ferroviaire, les services, le luxe ou le retail etc.

Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd’hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d’affaires de 550 millions d’euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait.

Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connait une croissance de 20% chaque année.

Pourquoi SCALIAN ?

• Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière programme d'onboarding complet sur 1 an avec votre manager et votre RH, programmes de formation personnalisés, communautés techniques, événements internes
• Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail certifications Great Place to Work® et Best Workplaces for Women, prime de cooptation, prime vacances, accord télétravail
• Parce que Scalian développe une politique RSE concrète et ambitieuse mobilité durable, actions environnementales, actions handicap (accord agréé, processus de recrutement inclusif, formation des managers et des recruteurs, mission handicap avec temps dédié.

du poste

• Lieu Paris
• Télétravail : Partiel
• Type de contrat CDI
• Rémunération Selon compétences
• Démarrage Dès que possible
• Expérience requise A partir de 5 ans

Contexte

Nous recrutons un(e) Industry Leader Defense expérimenté(e) pour piloter l’ensemble de la stratégie de gestion des comptes internationaux pour certains clients et secteurs d'activité stratégiques.

Vos missions

• Diriger la stratégie globale de gestion des comptes pour certains clients internationaux en adéquation avec les priorités des clients, les objectifs de croissance et les cibles de rentabilité.
• Veiller à la cohérence du positionnement, du message et de la proposition de valeur dans toutes les régions.
• Établir et entretenir des relations avec les dirigeants (C-level) des parties prenantes chez les clients internationaux.
• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires, l'augmentation de la part de marché et les ventes croisées entre les pays et les gammes de services.
• Identifier et parrainer les opportunités stratégiques clés, les contrats importants et les programmes de transformation.
• Diriger ou soutenir activement la négociation et la conclusion de contrats complexes et à enjeux élevés.
• Gérer les accords-cadres mondiaux et les contrats-cadres de services.
• Assurer l'alignement contractuel entre les engagements mondiaux et l'exécution locale.
• Superviser la gouvernance commerciale, la cohérence des prix, la protection des marges et l'exposition au risque au niveau mondial.
• Servir de point de contact exécutif pour les escalades concernant les problèmes critiques liés à la livraison, à la qualité ou aux contrats.
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables des opérations, de la prestation et des missions afin de garantir le respect des engagements de prestation et la satisfaction des clients.

Indicateurs de réussite :

• Croissance du chiffre d'affaires et rentabilité sur les comptes mondiaux ou dans les secteurs stratégiques.
• Taux de réussite et valeur des contrats stratégiques conclus.
• Stabilité et performance des accords-cadres mondiaux.
• Efficacité des plans d'action commerciaux à l'échelle mondiale.
• Réunions avec la direction générale / les hauts responsables

Qualifications

• Vaste expérience en gestion de comptes internationaux dans le secteur des services ou dans un environnement B2B complexe.
• Expérience avérée dans la gestion de grands comptes stratégiques multinationaux ou de portefeuilles sectoriels.
• Solide expérience des cycles de vente complexes, des accords-cadres et des négociations de contrats de grande envergure.
• Connaissance approfondie des modèles contractuels, des structures tarifaires et de la gestion des risques commerciaux.
• Capacité à concilier ambition de croissance, protection des marges et faisabilité opérationnelle.
• Solides compétences en matière de structuration de transactions et de négociation au niveau de la direction.

Atouts supplémentaires

• Solides compétences en matière d'influence et de coordination au sein d'organisations matricielles et internationales.
• Haut niveau de crédibilité tant auprès des clients que des parties prenantes internes de haut niveau.
• Excellentes capacités de communication, de prise de décision et de gestion des escalades.
• Esprit stratégique associé à une rigueur d'exécution.

Informations supplémentaires

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

Comment votre succès sera mesuré (sur les 6 à 12 premiers mois)

• Livraison régulière de propositions de haute qualité, avec une structure, une clarté et une conformité améliorées.
• Renforcement de la collaboration transverse entre les équipes Sales, Delivery et fonctions support
• Amélioration de la rigueur dans la gestion des appels d’offres, notamment via l’application des méthodologies internes et des revues aux jalons clés.
• Mise à jour et simplification de la bibliothèque d’offres, facilitant son utilisation par l’ensemble de l’organisation.
• Capitalisation sur les retours d’expérience et amélioration mesurable des taux de succès et des délais de traitement.

Ce que nous offrons

• Un rôle clé dans la structuration de poursuites commerciales stratégiques et le renforcement de notre performance commerciale.
• Une collaboration étroite avec des équipes transverses : ventes, delivery et fonctions corporate
• Une culture axée sur la qualité, la collaboration et l’amélioration continue
• Des opportunités de contribuer à des projets stratégiques et à fort impact

Quelles seront les étapes de recrutement ?

• Un premier échange avec Camille, Chargée de recrutement.
• Un entretien avec la responsable du service
• Un entretien avec le COO

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