Job Description

Inbound & Customer Marketing Manager (EdTech)

📍San Cugat del Vallés (Barcelona)

📌Híbrido

🚀 En HR Lean acompañamos a empresas en momentos donde todo se acelera. Nos gustan los retos y aportamos esa visión estratégica que se necesita en momentos de crecimiento, sin perder el foco y la alineación de los equipos.

Actualmente estamos trabajando mano a mano con Founderz, una de las startups de referencia en el ecosistema IA EdTech, en la búsqueda de una persona clave para su equipo.

👉 Buscamos un/a Inbound & Customer Marketing Manager que combine visión estratégica y capacidad analítica para diseñar la arquitectura completa de lifecycle marketing, impactando directamente en la conversión y reactivación de una base de datos dentro del sector IA EdTech.

👉 Se trata de un rol pensado para alguien que no solo ejecuta campañas, sino que diseña sistemas de conversión con impacto directo en negocio.

◼️ Sobre la empresa

Como referentes y pioneros en formación en inteligencia artificial, se encuentran en plena fase de expansión, construyendo una plataforma de aprendizaje y desarrollo profesional diferencial por la calidad de sus contenidos, metodología práctica y su nivel de especialización.

Su propuesta está dirigida a una nueva generación de profesionales y empresas que quieren subirse al tren de la inteligencia artificial y liderar el cambio.

Como partners de Microsoft, se posicionan como uno de los actores clave en formación en inteligencia artificial, automatización y habilidades digitales.

🎯 Tu misión

Tu misión será diseñar y liderar la estrategia de Inbound y Lifecycle Marketing, convirtiendo una base de datos masiva en alumnos activos y revenue recurrente.

Tu foco estará en construir un funnel sólido, escalable y optimizado de principio a fin:

captación → maduración → conversión → activación → reactivación

◼️Qué harás en tu día a día

➡️ Arquitectura de conversión (core del rol)

• Diseñar el mapa completo de journeys a lo largo de todo el funnel: lead nurturing, conversión a MQL y SQL, activación post-registro, reactivación de Leads y MQL, fidelización/upsell alumnos.

• Definir triggers clave, detectar puntos de fricción y convertirlos en oportunidades de optimización

• Construir un sistema de conversión coherente y escalable en todas las etapas del funnel.

• Alinear marketing y ventas para mejorar la calidad de los MQLs y los ratios de cierre.

• Identificar palancas de crecimiento en cada fase del ciclo de vida del usuario.

➡️ Gestión de leads a escala

• Trabajar sobre una base de datos de alto volumen.

• Diseñar estrategias para mejorar el impacto y ratio de conversión.

• Priorizar audiencias y oportunidades según impacto en negocio.

• Optimizar continuamente el rendimiento del funnel a través del análisis de datos.

➡️ Email, WhatsApp & automatización

• Liderar la estrategia de automatización en email y WhatsApp, como canales clave de conversión.

• Diseñar, junto al equipo de contenido, secuencias de maduración y conversión.

• Definir segmentaciones avanzadas basadas en comportamiento y engagement.

• Supervisar y optimizar flujos automatizados (test A/B, iteración y mejora continua).

• Diseñar campañas para lanzamientos, promociones y momentos clave del negocio.

➡️ HubSpot & sistema de datos

• Liderar y optimizar el uso del el CRM HubSpot como herramienta central del ecosistema de inbound y conversión.

• Diseñar workflows complejos y automatizaciones avanzadas

• Configurar segmentaciones dinámicas y estructuras de datos

• Crear dashboards y reporting orientados a negocio

• Asegurar la calidad del dato y su correcta explotación

➡️ Customer marketing & experiencia

• Diseñar la estrategia de comunicación con los alumnos en la plataforma: onboarding --> engagement--> finalización --> fidelización --> referral.

• Mejorar la activación y finalización de los programas formativos.

• Crear sistemas de reactivación para usuarios inactivos.

• Detectar oportunidades de fidelización, referral y comunidad.

➡️ Métricas y Mejora continua

• Definir y reportar KPIs clave de funnel y negocio.

• Medir impacto real en revenue de las acciones implementadas.

• Detectar bloqueos en el funnel.

• Trabajar de forma transversal con Growth, Paid Media, Ventas y Producto.

◼️ Lo que buscamos en ti

Experiencia y conocimientos

• Experiencia sólida en Inbound, Lifecycle y Marketing Automation

• Experiencia gestionando grandes volúmenes de leads

• Dominio avanzado de HubSpot (imprescindible)

• Experiencia en B2C

• Gestión de proyectos y liderazgo de equipos

• Perfil analítico y orientado a datos

• Mentalidad de negocio y foco en revenue

• Capacidad de combinar estrategia y ejecución

• Persona proactiva, inquieta y con iniciativa

• Capacidad de trabajo en equipo y visión transversal

Plus

• Experiencia en EdtTech o entornos digitales escalables

• Valorable experiencia en B2B

• Valorable Inglés C1

• Valorable conocimientos en IA y herramientas digitales.

◼️Cómo trabajarás

• Tu base estará en la sede central de Sant Cugat del Vallès (Barcelona), junto al equipo de producto y fundadores.

• Formarás parte del equipo de Growth en Valencia, por lo que viajarás de forma periódica a Valencia para trabajar mano a mano en los proyectos y generar sinergias.

• Modelo híbrido 3 días en oficina, 2 en remoto

◼️ Qué encontrarás si te unes al equipo

• Flexibilidad real: cultura orientada a objetivos, no a horas

• Equipo transversal: trabajarás con Growth, Paid Media, SEO, Ventas y Producto

• Formación continua: acceso a todas las formaciones de la compañía

• Entorno retador: impacto directo en el crecimiento y expansión internacional

• Buen ambiente: exigencia, colaboración y un entorno motivador donde el equipo importa
  

💡 Si esto encaja contigo…

👉 Envíanos tu CV
👉 Cuéntanos quién eres, qué puedes aportar y por qué te motiva este
👉 Te contactaremos para iniciar el proceso

¡Estamos deseando conocerte!

Sobre nosotros

En HR LEAN nos especializamos en búsqueda de talento, desarrollo de recursos humanos y mejora continua, poniendo a las personas en el centro de la organización. Nuestro objetivo es facilitar que los candidatos encuentren la oportunidad laboral que buscan y que las empresas consigan el equipo que necesitan para alcanzar sus objetivos, asegurando una integración adecuada en la cultura y el equipo corporativo.

En HR LEAN, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde cada individuo sea valorado y respetado por sus talentos y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad enriquece nuestras organizaciones y comunidades, y nos esforzamos por garantizar igualdad de oportunidades.

🌱 Asimismo, estamos comprometidos con el medioambiente, intentando reducir al máximo el uso del papel en nuestros procesos de selección.