Job Description

Objectifs du poste :

Le/La Responsable Commercial Développement a pour mission de développer le chiffre d’affaires de son secteur dans le respect des objectifs ResMed, en promouvant l’ensemble des solutions ResMed liées aux spécificités des missions (Sleep, Diagnostic, OAM, DHT).

Il/Elle se positionne comme un apporteur de solutions auprès des prescripteurs, pilote le développement des réseaux, identifie les opportunités de croissance et contribue activement à la structuration des réseaux et partenariats avec les PSAD et les professionnels de santé.

ROLES & RESPONSABILITES

Développement commercial

o Développer le chiffre d’affaires de son secteur dans le respect des objectifs Resmed (Départements: 67- 68 - 90)

o Analyser stratégiquement les besoins du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance afin d’alimenter son plan d’action.

o Renforcer la prescription en nom de marque sur l’ensemble des solutions Resmed.

Apport de solutions & animation des réseaux

o Se positionner en apporteur de solutions pour les demandes des prescripteurs, selon la répartition définie par secteur.

o Promouvoir les solutions Resmed : Sleep, Diagnostic, OAM, Solution Connectées

o Être acteur de l’initiation du parcours des prescripteurs (inscription aux formations, suivi, accompagnement).

o Être un interlocuteur privilégié du support développement chez les PSAD, en assurant un suivi business régulier et en animant les réseaux de prescripteurs (médecins, hôpitaux, PSAD et PdS).

Projets & collaboration

o Organiser des événements et développer des projets PSAD / ResMed.
o Travailler en synergie avec les Responsables Commerciaux Diagnostic & Solutions et les Responsables Commerciaux Narval.
o Collaborer étroitement avec les services clients, le support clinique, le marketing ainsi que les équipes Qualité et Réglementaire.

Pilotage & reporting

o Assurer un reporting rigoureux de son activité via les outils ResMed (CRM et outils internes).
o Assurer un suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références actives
o Faire preuve de leadership, d’engagement et d’exemplarité dans la représentation de ResMed.
o Mettre en place une politique de ciblage en collaboration avec le Directeur Régional des ventes.

Dans cette configuration, le/la Responsable Commercial Développement est identifié(e) comme référent du réseau PSAD.

Pilotage opérationnel des PSAD

• Assurer un suivi régulier des PSAD (visites, formations, accompagnement et support).
• Être référent du secteur des Services Supports. Promotion des solutions de ventilation – Niveau 1 Breathing Health
• Assurer le suivi technique du niveau 1 de ventilation.

QUALIFICATIONS ET EXPERIENCE

Minimum :

• Bac + 3 / Bac +5

Souhaitées :

• Préférence pour candidats avec une expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux
• L’anglais est toujours un plus dans une entreprise internationale (mais non utilisé au quotidien pour le poste)

COMPETENCES OBLIGATOIRES

• Attrait pour l’aspect technique et clinique de nos gammes.
• Capacité à gérer plusieurs types d’interlocuteurs et plusieurs gammes de produits.
• Capacité à communiquer avec des fonctions transverses
• A l’aise sur les solutions SaaS (Office 365, Salesforce ou équivalent, curiosité et appétit envers l’IA)

QUALITES PERSONNELLES

• Capacité à s'intégrer dans une entreprise internationale en continuelle expansion
• Capacité à s’adapter à au changement
• Capacité à travailler de manière autonome
• Capacité d’organisation
• Excellente communication verbale et écrite
• Esprit d’équipe
• Empathie envers les clients et les collègues
• Persévérance et patience
• Aisance relationnelle affirmée
• Bon esprit d’analyse
• Disponibilité et coopération

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