Job Description

Representante de Ventas Specialty Care - RD

GBA Sur-La Plata-Mar Del Plata

Propósito

Ser el punto de contacto con los profesionales de la salud relacionados con la unidad de negocios de Specialty Care, especialmente con Cardiólogos y Endocrinólogos Pediatras, KOLs, líderes de centros de tratamiento, farmacias de alto costo e instituciones de salud.

Interactuar con ellos a través de mensajes promocionales basados en la ciencia. Deberá utilizar las herramientas disponibles para crear una mejor experiencia para el cliente, tanto de manera presencial como virtual.

Capacidad para navegar el sistema de salud argentino, comprender y gestionar desafíos de acceso, y operar eficazmente en el mercado de alto costo, caracterizado por múltiples barreras administrativas, cobertura heterogénea y procesos institucionales complejos.

Internamente tendrá interacción con su manager, el equipo de marketing de la unidad de negocio y otros roles de cara el cliente dentro de la compañía, principalmente equipo de acceso y comercial.

Responsabilidades:

Gestión comercial y científica

• Actuar como principal punto de contacto con Cardiólogos y endocrinólogos Pediatras, equipos multidisciplinarios, líderes de opinión (KOLs).
• Comunicar mensajes basados en evidencia científica, alineados con la estrategia de introducción de nuevas alternativas terapéuticas.
• Desarrollar un profundo conocimiento de la patologías, del estándar de cuidado y de la evolución del manejo terapéutico de la Amiloidosis Cardiaca y deficit de Crecimiento.

Desarrollo del mercado y lanzamiento

• Liderar la ejecución en campo de iniciativas de crecimiento de producto.
• Identificar oportunidades de adopción temprana en cuentas clave y centros de referencia.
• Gestionar estratégicamente el territorio, con disponibilidad para realizar giras.

Acceso y sistema de salud

• Comprender y operar los circuitos de acceso del mercado público, privado, obras sociales y prepagas.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos de Acceso, Médico, Marketing y Comercial para abordar barreras de cobertura y uso.
• Mapear actores clave y procesos de decisión vinculados a tratamientos de alto costo.

Gestión de cuentas y planificación

• Manejo estratégico del fichero: segmentación, priorización, planificación de visitas y análisis del perfil prescriptivo.
• Elaborar planes de cuenta orientados a lanzamiento, consolidación y crecimiento sostenido.
• Recoger insights del campo para retroalimentar la estrategia de marca y acceso.

Actividades médicas y experiencia del cliente

• Organizar y ejecutar actividades científicas y educativas (ateneos, mesas redondas, reuniones de expertos).
• Utilizar de manera eficiente herramientas presenciales y digitales, adaptando el modelo a las preferencias del cliente.

Interacciones Clave

• Externas: Cardiólogos y endocrinólogos Pediatras, KOLs, líderes de centros de tratamiento, farmacias de alto costo, instituciones de salud.
• Internas: Manager directo y equipos de Acceso, Médico, Marketing y Comercial, garantizando una estrategia integrada.

Requisitos:

·  Matricula de APM

·  Disponibilidad para viajes a giras. (Mar Del Plata- Bahia Blanca)

·  Experiencia previa en área de negocios de alto costo, productos especiales, enfermedades poco frecuentes. (Preferente)

·  Conocimiento del circuito de mercado privado y público (profesional de la salud)

·  Habilidades interpersonales

·  Proactividad y autonomía.

·  Conocimiento en el uso de herramientas digitales para comunicación con los clientes.

·  Conocimiento de las preferencias de contenido y canales de comunicación del cliente.

·  Perfil comercial con foco en el cliente.

·  Manejo de herramientas informáticas (Office-Outlook)

Work Location Assignment: Remote

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

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