Head of Sales es una posición clave para impulsar la expansión de la compañía en el mercado de EE. UU., liderar el área comercial del país y garantizar que mantenemos un ritmo de crecimiento acelerado. La persona adecuada deberá ser capaz de diseñar la estrategia comercial para EE. UU., supervisar su ejecución y aportar el liderazgo y coaching necesarios para que el equipo de ventas entregue resultados extraordinarios de forma consistente.
Responsabilidad sobre ingresos: Alcanzar los objetivos de nuevo negocio en EE. UU. (ACV/ARR/ingresos impulsados por GMV), cobertura de pipeline y precisión en el forecast.
Construir un GTM repetible: Definir segmentación, territorios, ICP, messaging y una estrategia coherente de outbound/inbound que genere pipeline predecible.
Cierre de acuerdos estratégicos: Liderar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores (operaciones, marketing, finanzas, propiedad) en grupos y operadores de venues. Negociar condiciones y llevar los acuerdos a firma.
Liderazgo de equipo: Contratar, incorporar, formar y gestionar el rendimiento de AEs/BDRs (y Sales Managers a medida que escalemos). Elevar el nivel mediante coaching estructurado y estándares claros.
Sistema operativo de ventas: Implementar inspección de deals y cadencias (reuniones semanales de pipeline, forecast, QBRs), higiene en CRM y dashboards de rendimiento. Tomar decisiones basadas en datos sobre foco y recursos.
Integraciones POS y partnerships: Construir una estrategia comercial eficaz en torno a integraciones y partners de POS. Capacitar al equipo para vender en conversaciones de “stack” (ticketing + mesas + marketing + interoperabilidad con POS).
Ejecución cross-funcional: Colaborar con Producto, Onboarding/Customer Success y Marketing para reducir el time-to-value, minimizar fricciones en el go-live y generar feedback continuo hacia roadmap y enablement.
Win/Loss y estrategia competitiva: Implementar un proceso sólido de análisis win/loss, afinar el posicionamiento y mejorar continuamente los playbooks frente a competidores (Ticketing, Reservas, POS).
Ser una figura reconocida y respetada dentro del ecosistema de nightlife y festivales en EE. UU. (deseable).
Aprovechar su red de contactos para acceder a decisores estratégicos.
Construir y mantener relaciones de confianza con stakeholders clave del sector, identificando oportunidades de crecimiento mutuo.
Actuar como representante visible y respetado de Fourvenues, reforzando la influencia y las alianzas de la compañía en la industria.
Experiencia demostrada en ventas dentro del sector entretenimiento, o capacidad para adaptarse y aprender rápidamente el sector.
Trayectoria construyendo o escalando equipos de ventas de alto rendimiento.
Capacidad para identificar, atraer y retener talento de alto nivel.
Habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas con equipos, clientes y partners.
Capacidad para diseñar un forecast realista y monitorizar su fiabilidad.
Dominio en segmentación de clientes y definición de prioridades GTM.
Experiencia en diseño de procesos de venta e implementación de playbooks y herramientas de enablement.
Excelentes habilidades de negociación.
Mentalidad orientada a resultados y excelencia.
Conocimiento (o capacidad de aprendizaje rápido) del ciclo de venta SaaS.
Experiencia en ventas enterprise y gestión de ciclos complejos con múltiples decisores.
Fuerte criterio comercial y capacidad para equilibrar resultados a corto plazo con estrategia a largo plazo.
Capacidad para estructurar y optimizar el funnel de ventas y el modelo de revenue operations.
Fuertes habilidades analíticas y toma de decisiones basada en datos.
Familiaridad con CRM (HubSpot), con dominio suficiente para liderar directamente desde la herramienta.
Experiencia construyendo, escalando y gestionando equipos de ventas de alto rendimiento.
Historial sólido desarrollando líderes comerciales y potenciando equipos mediante coaching y accountability.
Enfoque en crear una cultura orientada a resultados, basada en colaboración, responsabilidad y mejora continua.
Proactividad para anticiparse y actuar con autonomía.
Flexibilidad y adaptabilidad en entornos dinámicos.
Espíritu colaborativo y capacidad para trabajar eficazmente en equipo.
Mentalidad de crecimiento e iniciativa para proponer mejoras e innovaciones.
Excelentes habilidades de organización y planificación en entornos exigentes.
Disponibilidad para viajar regularmente por los principales mercados de EE. UU.
Capacidad de influencia ante clientes y partners C-level.
Compensación competitiva, acorde al nivel de responsabilidad.
Bonus anual e incentivos vinculados al crecimiento global de Fourvenues y al cumplimiento de objetivos corporativos, individuales y de equipo.
Modelo híbrido y flexible, basado en confianza, responsabilidad e impacto medible.
Entorno de crecimiento global, con influencia directa en la expansión internacional y decisiones estratégicas.
Programas de liderazgo y desarrollo, con oportunidades de aprendizaje continuo.
Cultura de bienestar y alto rendimiento, incluyendo seguro médico, dental y de visión privado, 24 días de vacaciones y aportación a 401k.
Experiencias y eventos internos de alto impacto que refuerzan cohesión, crecimiento profesional y sentido de pertenencia.
Clases de idiomas y beneficios flexibles adaptados a necesidades personales y profesionales.
Oportunidad real de impacto, liderando la transformación de un proyecto en expansión hacia un referente internacional en su industria.
Fourvenues is the all-in-one event management solution for nightclubs, festivals, beach clubs and promoters that makes it possible to replace manual processes with an intuitive software that unifies all the necessary services to professionalize the leisure industry (by automating processes, traceability, and protection of sensitive data).
From the Fourvenues App, you can access all the information you need; including sales, keeping a real-time report of your venue, improved communication with your audience thanks to our CRM, managing teams and promoters, and controlling the accounting of all of your businesses. In short, Fourvenues arises from the need not only to digitize the day-to-day actions of employees and managers, but also to optimize time and costs in order to obtain the maximum performance of a business and its staff.
You will be able to handle everything with an application, and from the palm of your hand, streamline your guest lists, VIP areas with interactive maps, PR teams, ticket sales, door sales and access management.
