Job Description

HOLA CRACK!!

Esto no va de gestionar ventas.

Va de construir la máquina de revenue de una de las edtech con más ambición en España.

En Ucademy estamos cambiando la forma en la que las personas aprenden.

Y ahora buscamos a la persona que lidere nuestro equipo de Sales y lo lleve al siguiente nivel.

¿Por qué este rol es clave?

Porque estamos en ese punto donde:

• Ya hemos validado producto y mercado

• Ya tenemos tracción real

• Y ahora toca escalar de verdad

Necesitamos a alguien que no solo venda, sino que:

👉 construya sistema

👉 escale equipo

👉 optimice revenue

👉 y piense como negocio, no solo como canal

🌍 Sobre Ucademy

Nacimos en 2021 con una idea y mucha ambición.

Hoy somos +100 personas con una misión clara: cambiar cómo aprende la gente

Ayudamos a miles de estudiantes a preparar oposiciones, combinando:

• pedagogía

• tecnología

• inteligencia artificial

Y lo hacemos con una obsesión:

👉 que cada alumno llegue a su plaza lo antes posible

🧠 Qué buscamos (de verdad)

Buscamos un/a Head of Sales con mentalidad de builder + operador + líder

No alguien que mantenga lo que hay.

Alguien que lo cuestione, lo rompa y lo vuelva a construir mejor.

Alguien que:

• piense en revenue, no solo en ventas

• entienda el funnel end-to-end

• tome decisiones con datos (pero también con criterio)

• y eleve el nivel del equipo

🎯 Tu misión

Construir y escalar un sistema comercial sólido, eficiente y predecible.

⚙️ Qué harás

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas global

• Liderar, desarrollar y escalar el equipo comercial

• Optimizar todo el funnel: lead → conversión → retención

• Detectar nuevas oportunidades de revenue (canales, mercados, productos)

• Diseñar procesos, playbooks y métricas para escalar

• Analizar performance y tomar decisiones basadas en datos

• Trabajar mano a mano con Marketing, Producto y Operaciones

• Participar en decisiones estratégicas de compañía

• Contratar y formar a los futuros líderes del equipo

🧬 Perfil que encaja

• Experiencia liderando equipos comerciales B2C (idealmente +4-5 años)

• Background en startups o entornos de alto crecimiento

• Experiencia construyendo o escalando equipos (no solo gestionando)

• Fuerte orientación a datos y métricas

• Capacidad de moverse en entornos de incertidumbre

Y, sobre todo:

• Ambición

• Ownership

• Mentalidad de mejora constante

🔥 Cómo impactarás (primeros 90 días)

Primer mes

• Entender producto, cliente y funnel actual

• Diagnosticar qué funciona y qué no

60 días

• Identificar quick wins y cuellos de botella

• Proponer mejoras claras en estructura y procesos

90 días

• Empezar a implementar cambios que impacten en revenue

• Definir bases para escalar el equipo

🎁 Qué te ofrecemos

• Impacto real en el crecimiento de la compañía

• Libertad para construir y tomar decisiones

• Equipo ambicioso y exigente

• Cultura rápida, directa y sin burocracia

Además:

• 💰 Salario competitivo + variable potente

• 🏖️ 28 días de vacaciones

• 🏥 Seguro médico privado

• 💪 Wellhub (Gympass)

• 🍽️ Retribución flexible

• 🌱 Programa de bienestar

• 📍 Oficinas en Madrid (híbrido)

💥 Esto no es para todo el mundo

Este rol es para alguien que:

• quiere construir algo grande

• disfruta la presión

• y quiere dejar huella

Si has llegado hasta aquí y te vibra, hablamos.

📩 people@ucademy.com

¡Te queremos conocer!