Frankfurt am Main | Vollzeit | ab sofort

Head of Sales (m/w/d)

Die Frankfurter Allgemeine Zeitung ist an Unternehmen in diversen Geschäftsfeldern beteiligt. Für eine unserer Beteiligungen suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Head of Sales (m/w/d) am Standort Frankfurt am Main. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie den Aufbau und die strategische Neuausrichtung des B2B-Vertriebs eines Unternehmens in einer Transformationsphase – von der strategischen Weiterentwicklung des Partnerportfolios über die Führung und Entwicklung Ihres Teams bis hin zur operativen Exzellenz im Tagesgeschäft. Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung gestalten Sie den nächsten Wachstumsschritt des Unternehmens maßgeblich mit.

Ihre Herausforderungen:

• Sie entwickeln und verfolgen eine skalierbare B2B-Sales-Strategie für datengetriebene Produkte im Bereich Employer Branding und Recruiting. Dabei kümmern sich sowohl um die Reaktivierung als auch den Ausbau des bestehenden Kundenportfolios, richten strategische Vertriebsaktivitäten zur Erweiterung des Partnerportfolios nach Bedarf neu aus und schaffen eine nachhaltige Basis für weiteres Wachstum
• Sie verantworten Umsatzziele sowie KPIs entlang der Sales-Pipeline und die Führung und das kontinuierliche Coaching eines leistungsstarken Sales-Teams
• Sie etablieren eine ergebnisorientierte Vertriebskultur mit hohem Teamzusammenhalt und ein verlässliches Forecasting
• Sie betreuen strategische Schlüsselkunden auf Entscheiderebene und erzielen durch zielorientierte Konzeption und Verhandlung erfolgreiche Abschlüsse individueller Kooperations- und Leistungspakete
• Sie arbeiten eng mit Marketing, Produktentwicklung und Community-Management zusammen und tragen zur Verbesserung von Leadgenerierung, Conversion und Angebotsqualität bei.
• Als Sparringspartner/-in der Geschäftsführung entwickeln Sie Team, Prozesse und Vertriebskultur sukzessive weiter und tragen einen elementaren Beitrag zur Gestaltung des Leistungsangebots auf Basis von Markttrends und Kundenfeedback bei.

Ihr Profil:

• Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb - idealerweise in den Bereichen Media, HR-Tech, Recruiting, Employer Branding oder einem vergleichbaren Umfeld - und kennen sich mit digitalen Plattformprodukten oder datengetriebenen Medienangeboten sehr gut aus.
• Sie gewinnen nachweislich Neukunden, entwickeln Key Accounts strategisch weiter und verhandeln souverän auf Entscheiderebene.
• Sie bringen Führungserfahrung mit und verstehen es, ein kleines, wachsendes Sales-Team erfolgreich aufzubauen, zu coachen und es kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Sie denken unternehmerisch, arbeiten analytisch sowie datenorientiert und sind sicher im Umgang mit CRM-Systemen
• Ihre hohe Eigenmotivation, Ihre Hands-On-Mentalität und Ihrer verhandlungssicheren Deutsch- und sehr guten Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.

Ihre Vorteile:

• Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Schlüsselrolle mit großem Gestaltungspielraum Sie entwickeln Prozesse, Prioritäten und Vorgehensweisen aktiv mit – und bringen Themen eigenständig von der Konzeption bis zur Umsetzung voran.
• Sie arbeiten eng und vertrauensvoll mit der Geschäftsführung zusammen, sind Sparringspartner/-in auf Augenhöhe und unterstützen bei strategischen sowie operativen Fragestellungen Ihre Perspektive fließt unmittelbar in Entscheidungen ein.
• Sie erwartet ein agiles, pragmatisches Arbeitsumfeld, in dem Entscheidungen schnell getroffen und umgesetzt werden. Wenig Bürokratie, klare Zuständigkeiten und ein Team, das vorankommt.
• Sie haben die Möglichkeit, Strukturen, Standards und Arbeitsweisen nachhaltig aufzubauen und weiterzuentwickeln. Dabei leisten Sie einen messbaren Beitrag zur Skalierung des Unternehmens und treiben das Wachstum maßgeblich mit voran.

Ihr Kontakt für Rückfragen:

Der persönliche Austausch ist uns wichtig. Bei Fragen freut sich Julian Marquardt auf Ihren Anruf oder Ihre E-Mail.

Julian Marquardt

Zentralbereich Personal
Telefon: +49 697591-2677
E-Mail: j.marquardt@faz.de

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