Job Description

HEAD OF SALES (F/M) – RESPONSABLE DES VENTES

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Spécialisée dans l' IoT industriel et le suivi de la performance en temps réel, cette entreprise développe des solutions innovantes pour digitaliser les usines. Ils permettent aux industriels d’optimiser leur productivité et de réduire leurs pertes grâce à une technologie combinant hardware et plateforme SaaS.

PRÉSENTATION DU POSTE

Rattaché(e) directement au CEO et membre de la C-suite, le/la Head of Sales définit et pilote la stratégie commerciale globale. Vous portez la responsabilité fonctionnelle des équipes à l’international (France, États-Unis, Chine) avec un focus majeur sur la structuration des processus et l'excellence opérationnelle (RevOps).

MISSIONS PRINCIPALES

Stratégie et Pilotage Commercial

• Définition et déploiement de la stratégie commerciale mondiale.

• Pilotage de la performance via des KPIs opérationnels et de résultats précis.

• Standardisation des pratiques (playbooks) pour harmoniser les méthodes multi-pays.

• Garant de l'adoption et de l'optimisation du CRM (Odoo).

Acquisition et Développement (SDR)

• Optimisation des processus de prospection et de qualification des leads.

• Pilotage du pipeline et des méthodologies de vente (Inbound, Outbound, Social Selling).

• Alignement étroit avec le Marketing pour maximiser les taux de conversion.

Ventes et Closing (Account Executives)

• Structuration du cycle de vente : discovery, démo, proposition de valeur et closing.

• Accompagnement des AE sur les deals stratégiques et complexes.

• Pilotage des prévisions de ventes (forecast) et réduction des cycles de vente.

Gestion des Grands Comptes (KAM)

• Gestion directe de la relation avec les interlocuteurs C-level et comptes internationaux.

• Élaboration de plans de comptes stratégiques et identification de leviers de ROI.

• Négociation de contrats complexes (Accords-cadres, SLA, sécurité data).

Management et Transversalité

• Encadrement et montée en compétence des équipes internationales.

• Diffusion d'une culture de partage de bonnes pratiques entre les zones (FR, US, CN).

• Interface clé avec les équipes Produit et Tech pour la remontée des besoins terrain.

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience et Compétences

• Minimum 8 ans d’expérience commerciale, dont une expérience solide en management international.

• Expertise prouvée dans le scaling d'organisations B2B et la gestion de comptes complexes.

• Maîtrise indispensable des outils CRM et des cycles de vente longs (Tech/SaaS ou Industrie).

• Langues : Anglais et Français courants (indispensable au quotidien).

Qualités Personnelles

• Leadership naturel pour fédérer des équipes multiculturelles.

• Vision stratégique couplée à une forte orientation résultats.

• Rigueur exemplaire dans la structuration des processus.

• Agilité pour évoluer dans un environnement en forte croissance.

CONDITIONS ET AVANTAGES

• Rémunération : Package 90k€ - 110k€ (70-90k€ Fixe + 20k€ Variable).

• Equity : Accès au programme BSPCE après 6 mois d'ancienneté.

• Contrat : CDI – Forfait jour.

• Avantages : Tickets Restaurant.

• Localisation : Paris (Présentiel)