Job Description

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.
El desafío que vas a resolver
¿Eres la mente que revolucionará las ventas en el sector energético? En Bia buscamos al estratega que entienda que el sistema energético tradicional necesita ser reinventado, y que las ventas son el vehículo para transformarlo.
Tu misión sera:
Generar crecimiento de GMV para la compañía mediante acuerdos comerciales con grandes clientes y alianzas estratégicas con los stakeholders involucrados

Lo que harás

• Adquisición de grandes cuentas: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con empresas de gran tamaño que sean grandes consumidores de energía (GCE). Esto implica realizar investigaciones de mercado, analizar el potencial de crecimiento de cada cuenta y desarrollar estrategias para atraer a estas organizaciones
•  Desarrollar la segmentación de los canales  y medios que permitan llegar a los grandes consumidores del país que estén dentro de nuestro Mercado objetivo actual.
• Identificar por industria y zona del país los clientes ballena, así como formular estrategias que permitan un acercamiento efectivo con este tipo de clientes y su consecución
• Reportes y seguimiento: Generar informes periódicos sobre las actividades, el desempeño de las cuentas y los resultados obtenidos. Presentar estos informes a Vp y otros stakeholders relevantes, y realizar un seguimiento regular para evaluar el progreso hacia los objetivos establecidos.
• Realizar análisis del mercado y tendencias. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y los cambios en el mercado de la energía, así como en la industria en general. Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades emergentes, evaluar la competitividad de la empresa y ajustar las estrategias según sea necesario para adquirir grandes cuentas
• Prospectar mensualmente los cierres comerciales para cumplir los OKRs y generar seguimiento periódico que permita identificar posibles riesgos y correr estrategias para minimizarlos.
• Desarrollo de alianzas estratégicas: Establecer y gestionar relaciones sólidas con partners estratégicos. Buscar oportunidades de colaboración y co-creación que impulsen el crecimiento mutuo y generen beneficios tanto para tu compañía como para nuestros clientes. 
• Negociación de contratos: Liderar las negociaciones con los clientes potenciales y socios estratégicos para acordar los términos y condiciones de los contratos. Esto incluye la definición de las condiciones y la alineación con los diferentes equipos dentro de Bia.
• Liderazgo y getsion de equipos (Coaching y acompañamiento al desarrollo individual de cada integrante)

Para el desarrollo de este rol necesitarás

• Profesional en Ingeniería Eléctrica,  Administración de Empresas, Economía, o carrera afines.
• 6+ años cerrando contratos de alto valor en comercialización de energía
• Experiencia en el mercado de energía colombiano (CREG, mercado regulado/no regulado)
• Mentalidad de growth: capaz de escalar ventas sin sumar burocracia
• Visión estratégica: entiendes que la tecnología y la automatización son el futuro
• Analítica + Pensamiento Estratégico: Data-driven decisions, no intuición. 
• Orientación a Resultados: Tu objetivo es el cierre, las metas y el impacto medible. 
• Habilidades de Comunicación + Liderazgo: Comunicas con claridad, inspiras equipos de alta velocidad y mueves gente hacia objetivos comunes sin burocracia.

El ADN del equipo que te espera:
🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.
💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.
🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.
🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.
✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.