Fresenius Kabi

Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d)

Fresenius Kabi  •  Federal Republic of Germany (Onsite)  •  1 day ago
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Job Description

Als Head of Infield Training & Sales Force Effectiveness (m/w/d) gestalten Sie die Weiterentwicklung unserer Vertriebskompetenzen und die erfolgreiche kommerzielle Umsetzung im Bereich Biosimilars Deutschland und Schweiz.

Sie verbinden Sales Training, Coaching und Sales Force Effectiveness mit datenbasiertem Performance Management. In dieser Schlüsselrolle arbeiten Sie eng mit Sales Leadership, Marketing und Commercial Excellence zusammen.

Das sind Ihre Aufgaben:

  • Value Based Selling als zentralen Erfolgsfaktor unserer Biosimilars-Vertriebsorganisation verankern und weiterentwickeln
  • Trainings- und Coachingformate entwickeln, die Vertriebskompetenzen nachhaltig stärken und messbare Ergebnisse erzielen
  • Durch regelmäßige Infield-Begleitungen Entwicklungsfelder identifizieren und den Wissenstransfer in die Organisation sicherstellen
  • Einheitliche Coaching-Standards etablieren und deren konsequente Anwendung im Vertriebsalltag fördern
  • Die strategische Weiterentwicklung der Sales Force Effectiveness verantworten und Leistungskennzahlen gezielt steuern
  • Komplexe Markt-, Kunden- und Vertriebsdaten in aussagekräftige Insights und Handlungsempfehlungen übersetzen
  • Datenbasierte Ansätze für Segmentierung, Targeting und Ressourcensteuerung weiterentwickeln und optimieren
  • CRM Excellence sowie die wirksame Nutzung von Feld- und Daten-Insights als Treiber kommerzieller Exzellenz voranbringen

Das zeichnet Sie aus:

  • Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts- oder Naturwissenschaften, Pharmazie oder eine vergleichbare Qualifikation; alternativ gleichwertige relevante Berufserfahrung
  • Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Vertrieb, Sales Capability oder einer vergleichbaren kommerziellen Führungs- beziehungsweise Expertenfunktion
  • Berufserfahrung im Pharma- oder Biopharma-Umfeld sowie gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes
  • Fundierte Kenntnisse in Segmentierung, Targeting, Performance Steering, KPI-Management sowie Gebiets- und Ressourcensteuerung
  • Nachgewiesene Erfahrung in Value Based Selling, Sales Training, Coaching und der nachhaltigen Verankerung neuer Arbeitsweisen
  • Ausgeprägte analytische Kompetenz und die Fähigkeit, komplexe Daten in klare kommerzielle Handlungsempfehlungen zu übersetzen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie mit KPI-Dashboards und digitalen Analysewerkzeugen
  • Kommunikationsstärke, überzeugendes Stakeholder-Management und Freude an der Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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Fresenius Kabi

About Fresenius Kabi

As a global healthcare company, Fresenius Kabi is Committed to Life. The company’s products, technologies, and services are used for the therapy and care of critically and chronically ill patients. With over 41,000 employees and present in over 100 countries, Fresenius Kabi’s expansive product portfolio focuses on providing access to high-quality and lifesaving medicines and technologies.

In Biopharma, Fresenius Kabi offers cutting-edge biosimilars for autoimmune diseases and oncology. With leading market positions in Clinical Nutrition, a broad portfolio of enteral and parenteral products makes a distinct difference in patients’ nutritional status. In MedTech, the company provides vital infusion pumps, cell and gene therapy devices, disposables, and more. Fresenius Kabi is the global leader in supplying blood collection bags and devices, supporting blood banks and healthcare facilities worldwide. The company’s I.V. Generics and Fluids for infusion therapy help save millions of lives every year, in emergency medicine, surgery, oncology, and intensive care.

Fresenius Kabi takes a holistic approach to healthcare and uniquely combines experience, expertise, innovation, and dedication – making a difference in the lives of 450 million patients annually. With the #FutureFresenius strategy, the company is developing, producing, and selling new products and technologies and aspires to expand its position as a leading global provider of therapies, improve patient care, generate sustainable value for stakeholders – shaping the future of healthcare.

Fresenius Kabi is an operating company of the Fresenius Group, founded in 1912, along with Helios and Quirónsalud. As ONE team, the companies in the Fresenius Group are committed to providing lifesaving and life-changing healthcare solutions on a global scale.

User information & community guidelines: https://www.fresenius-kabi.com/social-media-terms-conditions

Imprint: www.fresenius-kabi.com/imprint

Industry
Chemicals & Materials
Company Size
10,000+ employees
Headquarters
Bad Homburg, DE
Year Founded
Unknown
Website
fresenius-kabi.com
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