Job Description

Einleitung

Als Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) übernimmst Du eine anspruchsvolle Schlüsselrolle mit entscheidendem Einfluss auf unser zukünftiges Wachstum: Du baust unsere eigenständige Enterprise-Organisation als zweiten starken Umsatzmotor auf – auf Augenhöhe mit unserer bereits erfolgreichen Mid-Market-Organisation. Dafür etablierst Du einen strukturierten, skalierbaren Vertriebsansatz und richtest den Fokus gezielt auf die größten strategischen Opportunities der DACH-Region.

Dabei denkst Du strategisch, handelst unternehmerisch und gehst operativ als Player-Coach voran. Du suchst kein gemachtes Nest, sondern die echte Chance, unser Enterprise-Segment von Grund auf zu formen, zu skalieren und von Tag eins an mit voller Verantwortung zu steuern? Dann bist Du bei uns genau richtig!

Was ist Deine Aufgabe?

• Marktaufbau & Account-Strategie: Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment und definierst unsere wichtigsten Zielkunden im DACH-Raum. Durch eine gezielte Branchenfokussierung und tiefgehende Account-Pläne legst Du den Grundstein für unseren Erfolg und sorgst für eine klare strategische Abgrenzung zum bestehenden Geschäft.

• Akquise & Operative Abschlussstärke: Bevor Du Dein Team skalierst, gehst Du als Player-Coach mit gutem Beispiel voran. Du generierst strategische Opportunities, baust eine belastbare Pipeline auf und steuerst in der Aufbauphase persönlich wegweisende Enterprise-Deals erfolgreich über die Ziellinie.

• Standardisierte Prozesse & Best Practices: Du übersetzt unsere ersten Erfolge in ein wiederholbares, skalierbares Modell. Dazu entwickelst Du einen vollumfänglichen methodischen Leitfaden, der als Fundament für Dein zukünftiges Team dient.

• Teamaufbau & Organisationsentwicklung: Sobald die grundlegenden Strukturen stehen, skalierst Du den Bereich über gezieltes Hiring und Deal-Coaching. Du rekrutierst erste Top-Talente, sicherst ein strukturiertes Onboarding und entwickelst das Team durch starkes Leadership kontinuierlich weiter.

• Performance-Steuerung: Du steuerst das Enterprise-Geschäft mit hohem Qualitätsanspruch und lieferst saubere, belastbare Forecasts in unserem CRM. Durch Deine datenbasierte Arbeitsweise schaffst Du maximale Transparenz und ein verlässliches Revenue-Picture für das C-Level.

• Zusammenarbeit auf Augenhöhe: In enger partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit dem Head of Sales etablierst Du klare Prozesse. Ihr agiert als Peers auf Augenhöhe und sorgt dafür, dass beide Sales-Motoren reibungslos, effizient und als ein gemeinsames Team funktionieren.

Deine Fähigkeiten:

• Enterprise Track Record: Du bringst langjährige B2B-Sales-Erfahrung mit, davon mehrere Jahre mit direkter Umsatzverantwortung für Enterprise-Kunden in der DACH-Region. Du hast den Aufbau eines Named-Account-Motors bereits erfolgreich gemeistert und nachweislich hochvolumige Deals komplett selbst eröffnet und gewonnen.

• Branchenverständnis & strategischer Weitblick: Du verstehst komplexe Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Technologie, operativer Umsetzung und Skalierung. Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Mobility, Smart City, SaaS oder Real Estate mit.

• Stakeholder-Management & Deal-Strukturierung: Du navigierst souverän durch komplexe Buying-Center und beziehst alle relevanten Stakeholder strategisch ein. Du strukturierst Deals proaktiv und bist absolut sicher in Business-Case-Diskussionen auf C-Level.

• Methodische Stärke & Verhandlungssicherheit: Du hast moderne Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC) verinnerlicht und bleibst auch bei langen Verkaufszyklen, harten Ausschreibungen (RFPs) und Security-Audits gelassen.

Work Setup:

• Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis)

• Arbeitsort: München

• Vertrag: Unbefristeter Arbeitsvertrag

• Reisebereitschaft: 40%

Team: Du startest als strategischer Individual Contributor mit Report an den CCO und baust bis Monat 12 ein Team von zwei Enterprise Account Executives auf.

Welche Vorteile bietet mir Peter Park?

So sieht Dein Arbeitsalltag bei uns aus

• Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung.

• Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des „Du“ vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört.

Das bieten wir Dir zusätzlich

• Dein Plus Betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und Jobrad-Leasing – und on top wählst du selbst zwischen einem bezuschussten Deutschlandticket oder EGYM Wellpass
• Deine Flexibilität: 29 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur EU-Workation
• Dein Setup Ein Onboarding, das dich direkt abholt, höhenverstellbare Tische und modernes Apple Equipment für deinen perfekten Start ab Tag eins
• Dein Wohlbefinden: Ein gesunder Energiekick durch kostenlose Snacks (Obst, Nüsse, Müsli), bezuschusstes Office-Catering und der wöchentliche Team-Lunch
• Dein Match Gelebte Start-up-Mentalität in einem finanziell sicheren und stabilen Umfeld
  
  

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