Job Description

Arbeitgeber

Als Head of Business Development verantwortest du den strategischen Aufbau und die kontinuierliche Entwicklung von nachhaltigem Wachstum. Du verbindest Marktverständnis, strategische Use Cases und Partner-Ökosysteme zu einer belastbaren, qualitativ hochwertigen Pipeline und schaffst damit die Grundlage für planbaren Umsatz.

In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Delivery, Consulting, Sales Excellence und Partnern entwickelst du skalierbare Wachstumshebel, positionierst uns als relevanten strategischen Partner im Markt und stärkst unsere kommerzielle Schlagkraft - intern wie extern.

Aufgaben

• Gesamtverantwortung für Business Development und Pipeline-Generierung über alle relevanten Märkte, Branchen und Services hinweg.
• Entwicklung und Umsetzung einer Business-Development-Strategie zur Unterstützung eines skalierbaren, planbaren Revenue-Modells.
• Identifikation, Strukturierung und Etablierung von sales-ready Use Cases & Sales Plays, inkl. Storylines, Nutzenargumentation und Demo-Logiken.
• Pflege und Skalierung eines strategischen Partner-Ökosystems (Technologiepartner).#
• Stärkung der Thought Leadership und Marktpositionierung von diva-e Conclusion (Use Cases, Inhalte, Executive Conversations).
• Fachliche Führung und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Verantwortungsbereich.

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Marketing, Management, Digital Business oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Growth, Sales oder Consulting, idealerweise im Digital-, IT- oder Agenturumfeld.
• Sehr gutes Verständnis von Go-to-Market-Modellen, Sales-Prozessen und B2B-Kaufentscheidungen.
• Fähigkeit, komplexe Leistungsportfolios klar zu strukturieren und überzeugend zu positionieren.
• Erfahrung mit KPI-basierter Steuerung und kommerzieller Verantwortung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Executive- und C-Level in Deutsch und Englisch.

Ansprechpartner

Stephanie Paulick

Information about us

diva-e hilft Unternehmen, in einer zunehmend digitalen Welt erfolgreich zu wachsen.
Mit über 20 Jahren Erfahrung im digitalen Raum wissen wir, wie man Erlebnisse schafft, die Kunden begeistern und Unternehmen voranbringen. Unser Antrieb? We put the passion in transaction!

Rund 800 Mitarbeitende an unseren 10 Standorten in Deutschland, Bulgarien (Sofia) und den USA (Cincinnati) arbeiten an spannenden Projekten für Kunden wie FC Bayern München, Carl Zeiss, EDEKA, E.ON, Lieferando und Ravensburger.
Besonders stolz sind wir auf unsere Unternehmenskultur: Respekt, Vertrauen und Verantwortung prägen unser tägliches Miteinander – auch über den Arbeitsplatz hinaus.