Job Description

Über die Rolle

Als Head of B2B Sales verantwortest du die strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Handelspartner:innen und gestaltest den Ausbau unseres B2B-Geschäfts aktiv mit. Dein Fokus liegt darauf, bestehende Partnerschaften zu stärken, Wachstumspotenziale systematisch zu erschließen und unser B2B-Setup datengetrieben und skalierbar weiterzuentwickeln.

Du baust vertrauensvolle und langfristige Beziehungen auf, erkennst Umsatz-, Kooperations- und Co-Marketing-Potenziale frühzeitig und setzt diese gemeinsam mit internen Teams um. Dabei arbeitest du klar strukturiert, faktenbasiert und mit sicherem Gespür für Zahlen, Analysen und wirksame Verhandlungen.

Neben der Weiterentwicklung bestehender Key Accounts bringst du Akquise-Drive mit: Du identifizierst neue High-Potential-Partner:innen, erschließt gezielt neue Segmente (z. B. Interior, Fitness, Education) und positionierst Stapelstein® in relevanten Retail- und Brand-Umfeldern - mit dem Anspruch, wirtschaftliche Wirkung und Mission sinnvoll zu verbinden.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und steuerst unsere wichtigsten Key Accounts mit Fokus auf langfristige Partnerschaften, Impact und nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Du führst eigenständig Verhandlungen, Jahresgespräche und kommerzielle Vereinbarungen auf Basis klarer KPIs und Forecasts.
• Du identifizierst neue High-Potential-Partner:innen und baust gezielt neue Segmente auf.
• Du verantwortest strukturierte Akquise- und Ausbau­strategien (Warm & Cold Outreach).
• Du optimierst Pricing-, Konditions- und Sortimentslogiken datenbasiert und entwickelst relevante Abverkaufshebel.
• Du initiierst und realisierst Kooperations- und Co-Marketing-Maßnahmen mit internen Teams.
• Du repräsentierst Stapelstein® bei relevanten Partner:innen, Events und Branchenterminen.
• Du stellst reibungslose Abläufe sicher und steuerst die Schnittstellen zu Logistik, Produktion und Customer Support.
• Du entwickelst CRM- und Sales-Prozesse kontinuierlich weiter - mit Fokus auf Datenqualität, Skalierung und klare Targets/OKRs.

Dein Profil

• Du bist eine ambitionierte, analytische Sales-Persönlichkeit, die Verantwortung übernehmen will und Freude daran hat, sichtbar Wirkung zu erzielen.
• Du bringst Erfahrung im Key Account Management, Commercial Partner Success oder B2B-Vertrieb mit. Idealerweise in konsumnahen Marken, Lifestyle, Design, Family/Parenting oder angrenzenden Branchen.
• Du führst Verhandlungen und Abschlussgespräche souverän, ruhig und zielorientiert und bewegst dich sicher in komplexen Partnerschaften und Entscheidungsstrukturen.
• Du denkst unternehmerisch und datengetrieben und nutzt KPIs, Forecasts, Targets/OKRs und Reports aktiv zur Steuerung deines Geschäfts.
• Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools und hast Freude daran, Prozesse zu strukturieren, zu automatisieren und skalierbar weiterzuentwickeln.
• Du arbeitest strukturiert, selbstorganisiert und bist im Remote-Setting erprobt.
• Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen (z. B. Französisch) sind ein Plus.
• Du bist reisebereit für Messen, Partnertermine und persönliche Austauschformate.

Was uns wichtig ist

• Du möchtest deine Zeit und Energie in eine Mission investieren, hinter der du wirklich stehst - und Stapelstein® fühlt sich für dich genau danach an.
• Vertrauen, Wertschätzung, Empathie und eine lösungsorientierte Haltung sind für dich selbstverständlich und prägen deine Zusammenarbeit mit anderen.
• Herausforderungen begegnest du mit Ruhe, Neugier und einem optimistischen Blick nach vorne.
• Kreatives, unternehmerisches Denken leitet deine Entscheidungen und hilft dir, in deinen Rollen wirkungsvoll zu sein.
• Selbstorganisation und echte Ownership sind für dich das Arbeitsumfeld, in dem du am besten funktionierst.
• KI und digitale Tools sind kein Trend für dich. Du nutzt sie bereits aktiv, um effizienter, klarer und smarter zu arbeiten.

Was wir bieten

• Der Start ist jederzeit möglich.
• Ein marktübliches, faires Gehaltspaket.
• Remote-first - in Deutschland und zeitweise auch aus dem Ausland.
• Flexible Arbeitszeiten mit einer gemeinsamen Kernzeit von 9-12 Uhr.
• Überstunden werden vollständig durch Freizeitausgleich ausgeglichen.
• Vollzeit bedeutet bei uns 36 Stunden pro Woche - für mehr Fokus und mehr Lebenszeit. Ergänzt wird das durch 30 Urlaubstage pro Jahr.
• Monatliche Team-Meet-ups in Stuttgart oder Berlin. Zeit, um gemeinsam im selben Raum zu arbeiten, Projekte voranzubringen und sich persönlich auszutauschen.
• Zwei inspirierende Offsites pro Jahr, weil echtes Teamgefühl trotz Remote-first seinen Raum braucht.
• Flexible Benefits wie Einkaufsbudget, Mobilitätszuschuss oder Urban Sports - nach bestandener Probezeit.