Job Description

Head of Growth / Go-To-Market (B2B SaaS | Hands-on)

Somos una empresa dedicada a desarrollar plataformas de Fidelización, fulfillment, e-commerce y Consultoría de Marketing.

Como Head of Growth / Go-To-Market, serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end, con foco en la generación de pipeline, cierre de oportunidades y crecimiento de revenue en un contexto B2B SaaS.

Buscamos un perfil estratégico pero altamente ejecutor, con mentalidad comercial fuerte y capacidad de construir desde cero procesos, canales y oportunidades. Este rol es clave para escalar el negocio, combinando adquisición, ventas y expansión de clientes.

El perfil ideal tiene experiencia en entornos B2B, con fuerte orientación a resultados, capacidad de cerrar deals y entendimiento de producto y tecnología para vender soluciones complejas.

Responsabilidades:

• 
  Definir y ejecutar la estrategia Go-To-Market enfocada en crecimiento de revenue.
• 
  Generar y desarrollar pipeline comercial (outbound, inbound, partnerships).
• 
  Liderar el proceso de ventas end-to-end: prospección, discovery, demo, negociación y cierre.
• 
  Identificar y abrir nuevas oportunidades en segmentos y mercados clave.
• 
  Construir y optimizar el funnel comercial con foco en conversión y velocidad de cierre.
• 
  Trabajar el posicionamiento y propuesta de valor para clientes B2B.
• 
  Colaborar con marketing en campañas orientadas a generación de demanda.
• 
  Gestionar e implementar herramientas comerciales (CRM, automatizaciones).
• 
  Detectar y destrabar cuellos de botella en el proceso de ventas.
• 
  Participar activamente en la ejecución comercial: outreach, seguimiento y cierre de cuentas clave.
• 
  Construir relaciones con clientes estratégicos y partners.
• 
  Monitorear métricas comerciales (pipeline, conversion rates, revenue, ciclo de ventas).
• 
  Presentar resultados y aprendizajes a dirección con foco en impacto de negocio.

Requisitos:

• 
  Experiencia comprobable en roles de Growth, Ventas o Go-To-Market en entornos B2B SaaS.
• 
  Experiencia llevando procesos comerciales end-to-end y cerrando deals.
• 
  Fuerte orientación a revenue y cumplimiento de objetivos comerciales.
• 
  Experiencia en generación de pipeline (outbound y/o inbound).
• 
  Habilidad para vender soluciones complejas (consultivas / tech-enabled).
• 
  Experiencia con herramientas comerciales (CRM, herramientas de prospección, automatización).
• 
  Background en tecnología, operaciones o productos digitales (deseable).
• 
  Perfil hands-on, con capacidad de ejecutar directamente en ventas.
• 
  Alta autonomía, sentido de ownership y mentalidad de crecimiento.
• 
  Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• 
  Capacidad para moverse en entornos dinámicos y de rápida iteración.

¿Qué ofrecemos?

• Oportunidad de crecimiento profesional;
• Excelente ambiente laboral, colaborativo y dinámico;
• Contratación directa por la empresa;
• Prestaciones de ley;
• Horario de trabajo: lunes a viernes (esquema híbrido: 3 veces por semana presencial);
• Zona de trabajo: Ciudad de México, Colonia Roma Norte;
• Vales de despensa;
• Seguro Médico.