Job Description

Este no es un rol comercial tradicional

Buscamos un Head Comercial que no solo venda

sino que construya, escale y lidere la estrategia de crecimiento del negocio.

Este rol es clave para convertir la estrategia en resultados, liderando equipos, optimizando el funnel comercial y asegurando crecimiento rentable y sostenible.

Tu impacto en la compañía

Serás responsable de:

Definir la estrategia comercial y de revenue

Liderar equipos segmentados (SMB, corporativo, aliados)

Optimizar el funnel completo: lead conversión activación revenue

Impulsar el crecimiento de productos de pagos (presente y no presente)

Construir una cultura comercial basada en datos, ejecución y resultados

¿Qué harás en este rol?

Estrategia & Revenue

• Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada a objetivos de crecimiento
• Diseñar modelos de revenue y proyecciones
• Construir y gestionar KPIs comerciales y financieros

Gestión del Funnel & Data

• Diseñar y controlar el funnel end-to-end
• Analizar conversión, activación, churn y productividad
• Tomar decisiones comerciales basadas en data

Liderazgo de Equipos

• Liderar células comerciales especializadas
• Definir metas, estructura y modelo de operación
• Desarrollar talento y fortalecer capacidades del equipo

Alianzas Estratégicas

• Liderar la relación comercial con el banco y aliados
• Diseñar estrategias conjuntas de adquisición
• Asegurar calidad y conversión de leads

Ventas Estratégicas

• Participar en cierres de alto impacto
• Liderar negociaciones complejas
• Validar pricing y estructuras comerciales

Productividad & Comisiones

• Diseñar modelos de comisiones
• Optimizar productividad del equipo
• Controlar costo comercial vs revenue generado

¿Qué buscamos en ti?

• Profesional en Administración, Ingeniería, Economía, Finanzas o afines
• +7 años liderando equipos comerciales en fintech, tecnología, SaaS o pagos
• Experiencia en:
• Revenue / Growth / Revenue Operations
• Gestión de equipos segmentados
• Venta de soluciones de pago (Gateway, POS, Agregador, etc.)
• Dominio de:
• Funnel comercial y métricas de conversión
• Modelos de ingresos (TPV, take rate, LTV)
• Análisis financiero y rentabilidad
• Alta capacidad de liderazgo, toma de decisiones y visión estratégica

Te hará destacar aún más

• Experiencia trabajando con bancos o aliados estratégicos
• Manejo de herramientas como Power BI, Tableau o Excel avanzado
• Enfoque fuerte en data-driven decision making
• Experiencia escalando equipos comerciales

¿Cómo se medirá tu éxito?

• Cumplimiento de revenue total
• TPV generado
• Conversión del funnel
• % activación de clientes
• Churn y retención
• Productividad por ejecutivo
• Costo comercial vs ingreso
• Crecimiento por producto

¿Qué ofrecemos?

• Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio
• Exposición a alta dirección (CEO / Dirección Comercial)
• Posibilidad real de escalar el área comercial
• Cultura enfocada en resultados, datos e innovación
• Retos de alto nivel en una compañía en crecimiento

¿Por qué este rol es diferencial?

Aquí no vienes solo a liderar ventas.

Vienes a:

Construir la máquina comercial de la compañía

Definir cómo crece el negocio

Tomar decisiones que impactan directamente el revenue

Ciudad: Medellín

Beneficios:

• Modalidad: Híbrida (Medellín)
• Días adicionales de vacaciones.
• Días libres en fechas especiales.
• Excelente ambiente laboral y oportunidades de crecimiento personal y profesional.

*Algunos beneficios aplican términos y condiciones