Job Description

Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

San José - Costa Rica - Híbrido

Quiénes somos

FUNDES es una organización internacional sin fines de lucro con más de 40 años de trayectoria, dedicada a promover el desarrollo competitivo y sostenible de las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs) en América Latina y el Caribe, mediante soluciones innovadoras, alianzas estratégicas y proyectos de impacto con empresas, gobiernos y organismos multilaterales.

Nuestro impacto

• Más de 40 años promoviendo el desarrollo sostenible de MiPyMEs en América Latina y el Caribe.

• Presencia en más de 20 países de la región.

• Más de 2 millones de MiPyMEs impactadas mediante proyectos de fortalecimiento.

• Socio estratégico de empresas privadas, instituciones públicas y organismos internacionales.

Propósito del cargo

El Gerente de Crecimiento y Alianzas en FUNDES juega un papel clave en la expansión y consolidación de nuestras operaciones en Centroamérica. Este puesto requiere identificar, diseñar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes y aliados, desarrollando soluciones innovadoras y sostenibles que generen valor para nuestros socios y el ecosistema empresarial de la región.

Principales Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y de alianzas en Centroamérica, definiendo prioridades, sectores foco y metas de crecimiento que fortalezcan el posicionamiento de FUNDES en la región.
  

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, mediante prospección activa de clientes corporativos, organismos multilaterales, sector público y aliados estratégicos alineados con la misión institucional.
  

• Diseñar propuestas técnicas, operativas y financieras de alto nivel, asegurando coherencia estratégica, viabilidad económica y alineación con las necesidades del cliente y los objetivos de impacto de FUNDES.
  

• Desarrollar soluciones que integren a las pymes en cadenas de valor de grandes empresas, promoviendo competitividad, sostenibilidad y generación de impacto económico y social medible.
  

• Construir y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo, basadas en confianza, comunicación efectiva, credibilidad técnica y resultados sostenibles.
  

• Coordinar de manera transversal con equipos internos (técnicos y operativos) para garantizar que las soluciones diseñadas sean innovadoras, ejecutables y consistentes con la visión y estándares metodológicos de FUNDES.
  

• Acompañar la implementación de las soluciones comercializadas, dando seguimiento a resultados, asegurando satisfacción del cliente y detectando oportunidades de expansión o recompra.
  

• Representar institucionalmente a FUNDES en eventos, foros y espacios estratégicos, fortaleciendo el posicionamiento de marca y la generación de nuevas alianzas.
  

• Promover la mejora continua en proyectos y metodologías, liderando la evolución de prácticas, clústeres sectoriales y modelos de intervención que aumenten competitividad e impacto.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Título universitario en Administración de Empresas, Economía, Relaciones Internacionales, Mercadeo o carreras afines.

• Deseable formación complementaria en desarrollo empresarial, sostenibilidad, negocios internacionales o ventas estratégicas.
  

Experiencia

• Mínimo 4 años de experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios, desarrollo de alianzas, preferiblemente en consultoría, impacto social o desarrollo empresarial.

Competencias

• Estrategias comerciales y negociaciones complejas.

• Elaboración de propuestas comerciales y documentos técnicos.

• Manejo de CRM y métricas de desempeño comercial.

• Idiomas: Inglés avanzado.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• Fortalecimiento de MiPyMEs y su integración al mercado.

• Generación de impacto económico sostenible y reducción de brechas de competitividad empresarial.

• Construcción de alianzas que impulsen crecimiento inclusivo y desarrollo local.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Participación en una organización con impacto regional consolidado.

• Oportunidad de liderar estrategias de crecimiento y alianzas en Costa Rica.

• Entorno de trabajo con enfoque en sostenibilidad, innovación y desarrollo empresarial.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Posición estratégica con foco en expansión y sostenibilidad de alianzas.

• Reporta a la Dirección Regional/Comercial.

• Interacción constante con equipos técnicos y socios internacionales.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• Rol híbrido entre gestión comercial y posicionamiento institucional.

• Salario Base más esquema de comisiones y beneficios.

• Posibilidad de integración a espacios de formación interna, según nivel de compromiso.

• Ser parte de un entorno ágil, colaborativo y orientado a resultados.

• Diseñar soluciones creativas que resuelvan problemas complejos y generen impacto real.